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【参考】 ×××××××× （PPT内容说明）。 【参考】 ×××××××× （PPT内容说明）。 【参考】 ×××××××× （PPT内容说明）。 【参考】 ×××××××× （PPT内容说明）。 * 〈步骤二〉设计方案,引导需求。 2.新车保险销售技巧―推荐顾客满意的产品 * 第二十八页，共四十五页。 个性化推荐方案 车型 特性 基本方案 　　×××× -家庭自用为主，价格敏感度高。 动力强劲，操控灵活，加速性好,易引发刮擦事故和重大 事故。 三责（50万或100万）+ 车损 + 全车盗抢 + 不计免赔(基) 　 ×××× -家庭自用为主，经常在市区及高速行驶，停车场所广泛, 同车型市场占有率高，易遭偷盗及刮擦事故。 三责（50万或100万）+ 车损 + 全车盗抢 + 车 上人员责任 + 划痕险 + 玻璃单独破损 + 不计免赔(基+附) 　　×××× 商务为主，价格敏感低。 配专职司机，驾驶谨慎，接送客户较多，停车场所固定。 三责（50万或100万）+ 车损 + 全车盗抢 + 车上人员责任 + 玻璃单独破损 + 划痕险 + 自燃损失 + 不计免赔(基+附) ×××× 越野性好，经常在市区、高速、郊外行驶，停车场所广泛，周末常去高尔夫球场或探险郊游，同车型市场占有率高且偷盗较多。