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营销组合 第二十七页，共四十四页。 第二十七页，共四十四页。 一般产品 明星单品 促销单品 10% 20% 70% 第二十八页，共四十四页。 第二十八页，共四十四页。 固定周期上新，以提高用户回头率 第二十九页，共四十四页。 第二十九页，共四十四页。 第三十页，共四十四页。 第三十页，共四十四页。 分类 视觉营销打造引力“磁场”--看了，要有感觉 购物路径 … … 视觉——光作用于视觉器官，使其感受细胞兴奋，其信息经视觉神经系统加工后便产生视觉 第三十一页，共四十四页。 第三十一页，共四十四页。 营销规划内容： 确定推广主题 全年度营销规划 新产品发布 爆款 产生 节日 特殊 事件 换季 推广主题来源 年度营销细分二–––营销活动规划 第三十二页，共四十四页。 第三十二页，共四十四页。 促销的作用 推出我们的促销产品 别仅限于促销，从五角星里选择你最大的优势在最显眼的位置喊出来！ 第三十三页，共四十四页。 第三十三页，共四十四页。 第一页，共四十四页。 第一页，共四十四页。 优选电商公司终总结 第二页，共四十四页。 第二页，共四十四页。 我是谁？Who is me? 从那里来？在那里？到那去？ 由NordriDesign提供 我在为谁工作？ 我现能创造什么？ 我还能创造什么？ 我应该如何创造？ 要我学？要我学什么？ 我要学？我要学什么？ 第三页，共四十四页。 第三页，共四十四页。 井中蛙焉知世界之大！ 最大的问题是还不知道问题在那？ 先要知道自己不知道什么！ 第四页，共四十四页。 第四页，共四十四页。 增加数量 提升素质 部门 2009 2010 2011 2012 物流部 0 8 19 30 业务部 8 20 12 22 零售部 0 0 10 23 推广部 4 6 7 13 商品部 0 0 6 10 财务部 0 0 3 4 IT行政 0 0 2 4 总经办 2 1 1 2 合计 14 35 62 108 108只是数量，还是108高质量？ 第五页，共四十四页。 第五页，共四十四页。 第六页，共四十四页。 第六页，共四十四页。 第七页，共四十四页。 第七页，共四十四页。 我们的成长 第八页，共四十四页。 第八页，共四十四页。 第九页，共四十四页。 第九页，共四十四页。 2011 第十页，共四十四页。 第十页，共四十四页。 我们的增长 年度 总业绩 年人均 月人均 2009 108 7.7 0.6 2010 1250 35 3 2011 4000 63 5.3 2012 9000 83 7 我“被”增长了吗？ 第十一页，共四十四页。 第十一页，共四十四页。 我们的销售平台： 主站、自己的品牌 未愈的伤口 自营 T1\T2\T3\T5\P1\P2\P3\P5 AD ZYD\XK\VP\ZX\JD\ZY\GDZY\JS\MW\DD\LS\665 国内主流电商平台 十 深挖洞、广积粮、不称王！力度挖掘深度！速度拓宽广度！ 第十二页，共四十四页。 第十二页，共四十四页。 看似风光的背后，如履薄冰！ 年度 业绩 结算 2010 1250 1970 2011 4000 4000 2012 注：结算支出还未含薪资、租金、管理费、税金、招待、运输、设备、水电。。。。 业绩成长的荣誉属于谁？ 如用百分比数据分享成绩，我创造了多少？ 第十三页，共四十四页。 第十三页，共四十四页。 要我掌握什么？ 我要学的、要掌握应该会更多、更多。。。 第十四页，共四十四页。 第十四页，共四十四页。 2012销售预算与分解表 第十五页，共四十四页。 第十五页，共四十四页。 　 11月 12 月 1月 销售计划 B店 C店 分销 B店 C店 分销 B店 C店 分销 300万 150万 100万 400万 200万 150万 450万 250万 180万 产品计划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 流量计划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 营销规划 　 　 　 　 　 　 　 　 　 年度营销细分一 –––销售额规划 第十六页，共四十四页。 第十六页，共四十四页。 利润 销售额 利润率 〓 × 交易笔数 × 客单价 浏量 转化率 费用 -- 电子商务生意公式 × 付款率 第十七页，共四十四页。 第十七页，共四十四页。 利润 销售额 利润率 〓 × 交易笔数 × 客单价 浏量 × 转化率 费用 -- 1.退货/赔偿 2.物流 3.包装 4.库存 电子商务生意公式 × 付款率 1.店铺公告 2.客服催款 3.短信电话催款 第十八页，共四十四页。 第十八页，共四十四页。 需要重点关注的运营指标 人均成交件数 访客数 浏览回头客 　 　 　 拍下总金额 成交用户数 成交回头客 　 　 　 人均成交笔数 当日拍下-付款件数 当日拍