市场营销策划的步骤.pdfVIP

市场营销策划的步骤 企业市场营销策划步骤应根据具体内容、 具体情况而定，没有但死的 模式，一般来说，企业市场营销策 划包括以下八个步骤。 t ．调查现状 调查现状不仅包括对 市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对 市场上竞争产 品的了解以及对经销商情况的了解，大致有以下几点： (1) 市 场形势了解。指对不同地区的销售状况、购买动态以及可能达 到的市场空间进行了解。 (2) 产品情况了解。指对原来产品资 料进行了解，找出其不足和有待加强、改进的地方c (3) 竞争 形势了解。对竞争者的情况要有一个全方位的了解，包括其 产 品的市场占有率、采取时营销战略等方面。TDK 电容 (4) 分销 情况了解c 对各地经销商的情况及变化趋势要进行适时调 查， 了解他们的需求。 (5) 宏观环境了解。要对整个社会大环境有 所了解和把握，从中找出对自己有利的切人点。 以上是整个 营销策划的基础，只有充分掌握了企业、产品的情况，才能 为 后面的策划打下基础。 2 ．分析情况 一个好的营销策划必 须对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观 的分析，主要 包括以下三方面内容： (1) 机会与风险的分析。分析市场上该 产品可能受到的冲击，寻找市场上的