促销的策划与实施.pptVIP

练 习 根据前面所讲内容，结合我们自身的工作需要，设计一个促销的简单方案 促销目的： 促销产品： 活动对象： 促销活动方式： 促销预算： 第三十页，共四十八页。 目 录 促销的概念和作用 促销活动的设计 促销的实施 促销的回顾与评估 第三十一页，共四十八页。 如何做好促销执行（以卖场促销为例） 第三十二页，共四十八页。 促销活动前的准备 选择合适的卖场 卖场选择的参考条件： 产品销售量大； 地理位置，有无合适的促销场地； 人流量大，卖场形象好、影响力大； 卖场的消费群与产品的定位、目标消费者一致； 卖场有强烈的配合意愿（后勤支持、陈列、让利、定价、宣传配合等）； 确认后与卖场要协商活动的相关事宜和配合状况（促销场地、后勤服务、保安措施、宣传配合、费用状况、陈列支持、人员配合等）； 第三十三页，共四十八页。 相关人员的组织和安排 结合市场人员和经销商人员，以及促销人员，制定相关的工作责任，定位管理，让每一个参与人员明确各自的权责范围； 相关人员的培训 项目推进人必须将准备工作细分责任，落实到人，规定相关准备事项的完成时间，规定检查人员确认促销前的准备工作进度； 促销计划的策划人员对相关的执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容； 制作相关人员的通讯录和卖场主要联系人的通讯录，保证联系的方便和出现问题时的及时处理； 促销活动前的准备 第三十四页，共