大润发入场流程.pptVIP

* * 大润发入场事宜提醒2013.12.23 第一页，共三十三页。 目录 * 认识大润发 1 2 大润发网站应用 3 4 目标效果期望 大润发订单流程介绍 关键事宜提醒 5 第二页，共三十三页。 第一部分，认识大润发 区域总部采购部 单品管理（引进/删除/新品费/首单订货/商品状态维护） 客户年度合同谈判（全国合同在总部谈判，经销商合同） 促销（档期/单品/价格/费用/供货量/其他） 价格维护（进价/系统维护售价） 财务处理（退票/扣款/付款） 断缺货处理 罚款 区域总部营运部 工作联络单下传及执行跟进 大润发各标准在门店执行的核查 收银口区域业绩/损耗每日追踪 门店陈列改造的审批 门店 订单管理－电脑正常订单，促销订单等 陈列规划－常规陈列，促销陈列 价格调整－市调 促销执行 驻店员管理 采购 营运 第三页，共三十三页。 “0”新商品：代表此品项虽电脑已建档，有货号、品名，但尚未生效。 “1”正常商品：滞销超过180天，可由“1”直接进“8”。 “2”新商品试销 “3”新商品评估 “4”暂时缺货：1个月后转入“8”,需要支付250元的货架保留费 “5”暂时禁下单：由“1”转入，可保留10天再决定回“1”或“8”；试用于临时性缺货锁码 “6”长期禁下单 “7”一次性切货商品（季节性商品） “8”进入删除商品（R退货、P出清） “9”删除商品：当状态8商品库存都变零时，电脑自动将此商品转为状态 9 走进大润发--商品状态信息 第四页，共三十三页。 向大润发全国采购提交新品单 大发润发全国方面创建新品货号 向区域采购提交新品信息，区域采购从总部下载新品信息 大润发区域采购列进新品 大润发区域采购下新品订单，区域销售跟踪订单到货、新品上架及陈列位置 第一，二周 大润发全国采购/ 总部客户经理 第三周 大润发全国采购/ 大润发区域采购 第四周 区域负责人 /大润发区域采购 大润发区域采购/ 区域销售 第五周 负责跟进人员 时间进度 走进大润发--新品上架流程 以上三步可以同时进行，但会产生新品信息覆盖的情况 第五页，共三十三页。 级别1--印花：7天 级别2--快报：14天 级别4--厂商周(食品) 特卖 新品 礼盒 级别8--采购设定店内促销 级别8--店内建议促销 邮报商品(提前至少6周确认促销) 走进大润发—促销分类 第六页，共三十三页。 大润发区域采购确认促销活动并预估促销量 大润发区域采购给区域销售传真促销确认单，并确认最终促销备货量 大润发区域采购给经销商下促销订单 第一时间反馈活动的陈列及促销零售价的执行问题 区域销售/ NKA经理/ 大润发区域采购 区域销售向大润发区域采购提交促销活动计划 开档前90天 区域销售/ 大润发区域采购 开档前70天 大润发区域采购/ 区域销售 开档前50天 大润发区域采购/ 区域销售 开档前1天 开档前20天 大润发区域采购/ 区域销售 时间进度 负责跟进人员 走进大润发—DM/印花促销建档流程 第七页，共三十三页。 大润发区域采购与门店沟通确认促销活动并预估促销量 大润发区域采购给区域销售传真促销确认单，并确认最终促销量 大润发区域采购给经销商下促销订单 第一时间反馈活动的陈列及促销零售价的执行问题 区域销售向大润发区域采购提交促销活动方案 开档前35天 大润发区域采购/ 大润发门店负责人/ 区域销售 开档前25天 大润发区域采购/ 区域销售 开档前1天 开档前10天 大润发区域采购/ 区域销售 开档前40天 时间进度 负责跟进人员 区域销售/ 大润发区域采购 区域销售/ NKA经理/ 大润发区域采购 走进大润发—店内促销建档流程 第八页，共三十三页。 走进大润发--促销确认单 档期 档期具体的时间跨度 进货价格调整的有效期（前7后8） 分门店的预销量/最低备货量 第九页，共三十三页。 市调变价 敏感品项变价 课长于每周三敏感品项市调完成后，将建议价格（调高回价或调低跟价） 变价原则：敏感品项价格低于竞争对手。 敏感品项回价基准：根据竞争对手价格的波动调高或调低。 需要了解各店自己定义的竞争对手，并维持整体市场的价格稳定。 非敏感品项变价 商品出清变价 商品状态变为“6”或“8” ，采购建“P”须由分店出清商品时，课长申请出清变价。 出清商品的变价原则为：第一次以采购最新日结售价降价20%，直至售完。14天 后，如未售完，再次折价20%。依次类推，直至售完为止。（一般为进口商品或不退货厂商商品） 大宗出货变价 破包商品出清变价 走进大润发—价格维护 第十页，共三十三页。 经销商可以在大润发的网站（）获取订单 订单流程介绍－网上获取订单 第十一页，共三