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s 优势：产品种类繁多并且质量有保证；DIY体验特色；开创售后短期服务等；资深老师担任我们创业团队顾问；销售面向对象广。 w 劣势:人力投资较大；初始店面较小；公司知名度低；公司管理机制不够完善。 T 威胁：易受到经济萧条和业务周期的冲击；大学生数量减少；出现将进入市场的强大的新竞争对手 o 机会：客户群的扩大趋势或产品细分市场；技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务;市场需求增长强劲 5.SWOT分析 第十七页，共三十二页。 CHAPTER D 运营计划 第十八页，共三十二页。 1.资金策略 工作建设 店面租赁 进货费用 流动资金 服务体系 广告费用 20 万 LOGO 第十九页，共三十二页。 2.价格策略  根据材料，大小以及制作难易程度来区分，将价格定位为低档品20~30，中档品30~50，高档品50~150. 第二十页，共三十二页。 3.产品策略 一般类 毛绒玩具、手链、脚饰、胸饰、包饰、车饰、手机饰品、化妆品工具类、头饰、钱包、大头相贴框、首饰盒、手机挂等. DIY体验 制作类 银器饰品设计制作、蜡烛设计制作、外观包装设计、装饰美化设计等 DIY协助 制作类 T恤、变色杯、情侣杯、抱枕、手机链、挂饰、烟灰缸、钥匙环、蛋糕等 LOGO 第二十一页，共三十二页。 4.销售策略 会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠 节日销售：利用“情人节”、“妇女节”、“愚人节”、“母亲节”、“鬼节”等节日进行节日销售。 特色区：可设立“韩国饰品”、“藏族饰品”、“蓝印花布饰品”区等等，突出特色经营。 特价区：主要是对一些积压的饰品进行促销。 主题销售：可进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的主题，推出“情人饰品”、“生日饰品”、“妩媚头饰”、“一饰定情”等组合，每个组合包括多件小饰品。 LOGO 第二十二页，共三十二页。 5.广告策略 制作传单，传单可以制作成书签，明信片等减少浪费； 在各大高校贴吧以及各个论坛发表文章。并进行广告，吸引年轻的消费群体 雇一些兼职人员，在实体店附近发放传单 进行打折计划：在开店初期，可以买一赠一 拍摄视频，将DIY实体店的内景及现场制作拍摄下来，烘托出整个制作过程中欢乐，温馨的气氛。 第二十三页，共三十二页。 CHAPTER E 风险管理 第二十四页，共三十二页。 1 不能满足消费者 我们的经营范围，服务水平和品牌的号召力上还远远不能满足消费者的需求。 2 发展缓慢 目前开展DIY产业还是比较少的 3 不成熟的体系 目前的DIY小店还不够完善，资金也不够充足，框架体系不够成熟 1.市场风险 第二十五页，共三十二页。 供应商 需求者 行业竞争者 现在人们都追求时尚与个性，讲究独一无二的风格，而对于初出茅庐的我们来说更多需要的是历练和经验。 目前DIY市场还没有市场主导者，每家持有的顾客数都不多，行业尚未成熟，存在不确定性。 对于新进入的行业来说，与哪家供应商合作可以规避风险并没有全面了解。 2.竞争风险 第二十六页，共三十二页。 进行定期的技术培训提高我们的专业技术，招聘具有相关技术的 不断了解调查人们的需求以最大限度满足人们的需求，满足我们的顾客 提高自己的知名度，不断提高自己，培训员工努力得到人们的认可 3.技术风险 我们做DIY，是以顾客的满意度为指标，像很多方面都需要技术活。 第二十七页，共三十二页。 4.退出策略 股权转让： 是最便捷的退出方式，如果受让方是公司股东，那么可以直接转让 公司减资： 通过公司减资来实现股东退出，其实质是公司回购了退出股东的出资 要求公司回购： 要求公司以合理价格回购股东所持有的股份需要满足公司法所规定的条件 第二十八页，共三十二页。 CHAPTER F 课程启示 第二十九页，共三十二页。 DIY创业计划之K优咪有限责任公司 第一页，共三十二页。 目录 F 课程启示 D 运营计划 B 组建团队 E 风险管理 C 市场分析 A 公司介绍 第二页，共三十二页。 CHAPTER A 公司介绍 第三页，共三十二页。 LOGO设计--Do It Yourself 第四页，共三十二页。 K优咪有限责任公司是一家集制作、策划、创意、服务为一体的合资公司。本公司通过为顾客提供原料，并从旁指导帮助顾客制作精美礼品，手工制作陶艺，香皂等，满足顾客内心最大的需求，完成顾客心中理想的礼物。 1.公司简介? 第五页，共三十二页。 2.公司宗旨 寻找并制作属于自己独一无二的纪念，享受生活的情趣。 第六页，共三十二页。 3.公司目标 在3-5年内成为DIY产品的市场领导者。 第七页，共三十二页。 4.公司战略 品牌化战略：在发展稳定我们一线品牌的同时，不断扩展我们的二线品牌，形成我们独特的品牌链。 1 特