本科营销第1讲.pptVIP

Marketing 市场营销学 大连理工大学管理学院 李弘 第一页，共四十页。 要求：  安 静 ! 成绩分布： 期末考试 70 %，平时 30 % 平时： 1.作业 2次 2.不定期点名 约3次 第二页，共四十页。 引例：Dell PC 的启示 Dell在计算机行业成功的营销方法： 直销和定制。 在PC市场，谁拥有渠道，就拥有市场。 改变游戏规则：无渠道，则不要渠道—直销 消费者为何要通过电话、互联网购买PC？ 第一，便宜！先收钱后送货（提前8天钱到账）（其他公司资金周转40～90天，Dell是-8天） 第二，我想要的！自行选择。 流程：付款→订单→生产→定做 戴尔通过“虚拟整合”理念和ERP系统打造了世界最领先的信息平台 一个企业要在市场上成功和持续发展，需要有优于竞争者的核心能力来支持。许多人认为企业的核心竞争力应体现在技术上。 戴尔的例子说明： 市场营销也能成为企业的核心竞争力。 第三页，共四十页。 戴尔中国首次打破直销模式 全线杀入50家国美 (07.10) 2007年9月24日，PC业与流通业发生了一件具有标志性意义的事件：戴尔公司宣布结盟国