城市商业网络与扩张战略教材.pptVIP

Company name 3.1 城市商业网络与扩张战略 第一页，共四十页。 学习目标 1．城市商业网点规划的理论基础 2．城市商业网点规划的主要内容 3．连锁企业网点扩张战略 第二页，共四十页。 引入案例：麦当劳的选址心经 规划 数据 20年 与大型商场为邻 选址、选址、选址 第三页，共四十页。 一、城市商业网点规划的理论基础 商业经济学理论 城市经济学理论 空间经济学理论 城市规划理论 第四页，共四十页。 商业经济学 商圈理论 消费者行为学 第五页，共四十页。 城市经济学 城市经济的基本理论，如城市概念，城市化，城市规模、类型、性质、功能、地位和作用； 城市经济产生和发展的基础、条件、过程、特点，以及在各种生产方式下的表现；城市经济的外部关系，城乡对立运动及其规律； 城市经济的内部结构、空间结构和经济关系； 城市中的公共经济、市政建设和城市财政； 其他城市经济问题，如城市住宅、土地、交通和就业等。 第六页，共四十页。 空间经济学 空间经济学是在区位论的基础上发展起来的多门学科的总称。它研究的是空间的经济现象和规律，研究生产要素的空间布局和经济活动的空间区位。 经济系统内生的循环累积因果并系决定了经济活动的空间差异 ； 即使不存在外生的非对称冲击因素，经济系统的内生力量也可以促使经济活动的空间差异 ； 在某些临界状态下经济系统的空间模式可以发生突变； 空间经济学第二个突出的特征是区位的粘性，也就是“路径依赖” ； 人们预期的变化对经济路径产生极其深刻的影响； 产业聚集带来聚集租金 。 第七页，共四十页。 城市规划理论 城市规划是指根据城市的地理环境，人文条件，经济发展状况等客观条件制定适宜城市整体发展的计划，从而协调城市各方面发展，并进一步对城市的空间布局、土地利用、基础设施建设等进行综合部署和统筹安排的一项具有战略性和综合性的工作。 第八页，共四十页。 二、城市商业网点规划的主要内容 商业网点空间布局规划 商业业态发展规划 第九页，共四十页。 商业网点空间布局规划 宏观层面—确定城市商业中心等级体系 中观层面—商业街区的空间布局 微观层面—大型商业网点布局 第十页，共四十页。 商业业态发展规划 批发业发展规划 零售业发展规划 第十一页，共四十页。 城市商业网络规划案例—石家庄 第十二页，共四十页。 三、连锁企业网点扩张 区域扩张战略，就是网点空间布局战略。 区域扩张战略模式主要有三种模式：渗透模式、跳跃模式和渗透跳跃结合式。 1． 渗透模式 渗透模式是指连锁企业在一个区域内集中资源开店， 将可能开设的门店数量尽量开完，再寻找另外的开店区 域，以便充分挖掘该区域市场潜力，发挥资源整合优势， 降低管理成本和后勤服务成本，增大宣传效果，以达到 获取规模效益目的。 （一）连锁企业网点扩张战略 第十三页，共四十页。 渗透模式的具体操作方式有两种： ◆ 一种是以一个城市作为目标，集中资源在该城市迅速铺开网点，形成压倒性阵势，以吸引消费者的注意。这种网点布局战略对消费相对分散且区域性竞争不明显的便利店、冷饮店尤为适用。 ◆ 另一种操作方式是连锁企业在考虑网点布局时，先确定物流配送中心的地址，然后以配送中心的辐射范围为半径逐步扩张。这种方式更注重配送中心的服务能力，以求充分发挥配送潜力。配送中心的辐射范围一般以配送车辆每小时60-80公里的速度，在一个工作日（12小时/24小时）内可以往返配送中心的距离来测算。 第十四页，共四十页。 可以降低连锁企业的广告费用。 可以提高形象上的相乘效果。 节省人力、物力、财力，提高管理效率。 可以提高商品的配送效益，保证及时送货。 可以充分发挥配送潜力，减少总部的投资压力。 渗透模式的优势： 渗透模式的风险： ◆ 采取这一扩张模式，必须等待在一个区域开完计划的门店数量 才进入另一个区域，则连锁企业要完成在全国的整体布点工作 可能需要较长时间。 ◆由于这一扩张模式是一个一个区域渐进开店，因此有可能其他 一些当前值得进入的区域或城市在等待中丧失了最佳机会，让 竞争对手抢占有利地址。 第十五页，共四十页。 2 跳跃模式 跳跃模式是指连锁企业在当前值得进入的地区或竞争程度相对较低的地区分别开设店铺，即看准一个地方开一家，成熟一家开一家，可以同时不断跳跃式在各区域开店。连锁企业采取这种方式扩张主要出于两种目的，一种是企业希望占领某个大区域市场，先不计成本，不考虑一城一池的得失，而是先考虑整体网络的建设，对有较大发展前途的地区和位置，先入为主，抑制竞争对手的进入。另一种是希望避开强大竞争对手，先求生存，再求发展。 第十六页，共四十页。 跳跃模式的优势： 可以抢先占领有较高价值的地点，取得先