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车险介绍 机动车辆的种类：汽车、电车、电瓶车、摩托车、拖拉机、各种专用机械车、特种车。 定义 机动车辆保险是以机动车辆本身及其相关经济利益为保险标的的一种不定值财产保险。随着经济的发展，机动车辆的数量不断增加，机动车辆保险已成为我国财产保险业务中最大的险种。 交强险 商业险 第十八页，共三十五页。 车险介绍 交强险（交通事故责任强制保险） 凡是道路上行驶的机动车必须投保交强险。 交强险具有强制承保、以人为本、奖优罚劣和不亏不盈的特点 赔偿限额12.2万元。 赔偿类型 有责任赔偿限额 无责任赔偿限额 死亡伤残 110000 11000 医疗费用 10000 1000 财产损失 2000 100 第十九页，共三十五页。 车险介绍 家庭自用车 6座以下 6座及以上 950 1,100 非营业客车 6座以下 6-10座 10-20座 20座以上 企业 1000 1130 1220 1,270 党政机关、事业团体 950 1070 1140 1,320 非营业货车 2吨以下 1200 交强险保费 第二十页，共三十五页。 车险介绍 浮动因素 浮动比率 上年未发生有责任道路交通事故 -10% 上两年未发生有责任道路交通事故 -20% 上三年及以上未发生有责任道路交通事故 -30% 上年发生一次有责任不涉及死亡的道路交通事故 0% 上年发生两次及两次以上有责任道路交通事故 10% 上年发生有责任道路交通死亡事故 30% 交强险费率浮动因素及比率 以一个家庭6座以下小轿车为例,第一年新车时,交强保费为950,上一年未出险保费为855,上两年未出险保费760,上三年未出险保费665,上四年\五年\六未出险保费665,同理,发生事故如何算? 第二十一页，共三十五页。 车险介绍 商业险：了解客户需要投保哪些险种。 推荐客户投保下表险种： 身处困境 解决之道 爱车碰坏了 机动车损失保险 撞到别人了 机动车第三者责任险（一般为50万）(对交强险的补充) 车上人员受伤了 车上人员责任险（每座5万或10万） 爱车被偷了 全车盗抢损失险 爱车自燃了 自燃损失险 车窗玻璃碎了 玻璃单独破碎险 想要全额赔偿 基本险、附加险不计免赔特约条款 第二十二页，共三十五页。 车险介绍-机动车辆损失险 完了，撞成这样！还好买了保险。 第二十三页，共三十五页。 车险介绍-第三者责任险 真倒霉，撞坏了自己的车不说，还要赔给别人一大笔修车费用 第二十四页，共三十五页。 车险介绍-车上人员责任险 第二十五页，共三十五页。 产寿交叉销售介绍及车险基础知识 陈道明 2012年10月 第一页，共三十五页。 目 录 交叉销售是什么? 车险基础知识 交叉销售业务出单流程 第二页，共三十五页。 什么是交叉销售？ 上百家保险公司、300多万代理人 怎样才能在竞争中突围，获得更多客户？ 第三页，共三十五页。 什么是交叉销售？ 如何满足客户多样的理财需求？ 车险 财产险 责任险 养老险 教育分红 重疾险 意外险 客户的需求 第四页，共三十五页。 什么是交叉销售？ 交叉销售来帮忙 成为综合理财规划师 第五页，共三十五页。 什么是交叉销售？ 简单说来，就是向拥有本公司A产品的客户推销本公司B产品。它的核心问题就是如何满足客户多样化的理财需求。它不但可以增强客户忠诚度，而且可以增加公司利润和保险营销员的佣金收入。 第六页，共三十五页。 什么是交叉销售？ 人寿保险 财产保险 产品： 个人寿险、分红保险、重疾险. . . . . . 产品： 车辆保险、 财产保险、家财险、货运险. . . . . . 寿险伙伴 产险伙伴 大童销售平台 第七页，共三十五页。 交叉销售产品体系？产品体系概述 短期人身俭 财产保险 产品： 个人意外险卡单、团体意外险、建工意外险. . . . . . 产品： 车辆保险、 财产保险、家财险、责任险. 货运险. . . . . . 大童伙伴 法人业务产品结构 第八页，共三十五页。 君安行人身意外伤害综合保障（100元） 乘坐客运民航班机 50万元 乘坐客运轨道交通车辆 10万元 乘坐客运轮船 10万元 驾驶非营运性质机动车 5万元 乘坐客运机动车 5万元 乘坐非营运性质机动车 5万元 上述每一风险保障医疗费用 1万元 驾驶员人身意外伤害综合保障（100元） 意外伤害保险金额 8万元 意外伤害医疗保险金额 2千元 个人人身意外伤害综合保障（100元） 意外伤害保险金额 7万元 意外烧伤保险金额 3.5万元 意外伤害医疗保险金额 2千元 旅游安全人身意外伤害综合保障 （100元，随团游、15天） 意外身故伤残保险金额 50万元 意外伤害医疗保险金额 1万元 旅游安全人身意外伤害综合保障 （100元，自助游、15天） 意外身故伤残保险金额 1