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保健品品牌整合营销方案 Tickets?System Of PlusMinus Information Technology 第一页，共三十八页。 CSWADI 方案 框架 01 03 05 02 04 06 市场和行业 团队结构 产品和定位 营销推广策略 预算估计 平台搭建 第二页，共三十八页。 CSWADI 方案 框架 01 03 05 02 04 06 市场和行业 团队结构 产品和定位 营销推广策略 预算估计 平台搭建 第三页，共三十八页。 蜂王浆产品带动保健品行业进入起步阶段， 人参蜂王浆将保健品行业推向产业化； 太阳神成为第一个真正意义上的保健品品牌。 “三株”和“红桃K”走“农村包围城市”之路，创造出营销奇迹； 各种鳖精一枝独秀； 巨人集团打开补脑市场，脑黄金获得巨大成功。 脑白金大走送礼路线，史玉柱获得第二次成功。 中国保健品新元年：葛兰素史克合并后开始在广东试水保健品业，安利纽崔莱与宝洁、 生命力、健美生等著名国际品牌迅速发展中国保健品市场。 混战时期：汤臣倍健、Nature Made 无限极、安惠、婕斯等品牌混战各细分市场。 80年代中后期 90年代初 90年代 1994年 2006年 2006年-2014年 ？ 第四页，共三十八页。 2000-2015年营养保健品行业规模 (单位：百万美元) 第五页，共三十八页。 我国营养保健食品进口趋势图（单位：百万美元） 2014年我国营养健康食品进口额达到11.79亿美元，自2008年以来，年均复合增长率达到了19.3%。 第六页，共三十八页。 中国营养保健食品进口市场分布图 目前美国进口保健品市场中，从美国进口的保健品占有24.1%的进口市场，数据表明，中国消费者对美国进口保健品的信任度较高。 第七页，共三十八页。 一类城市 消费保健品的比例 二类城市 消费保健品的比例 11999元以下 42% 11999元以下 34% 12000-17999元 52% 12000-17999元 43% 18000-24999元 51% 18000-23999元 35% 25000-39999元 53% 24000-29999元 44% 40000-59999元 52% 30000-35999元 17% 60000元以上 79% 36000元以上 40% 平均 52% 平均 39% 不同年收入家庭消费保健品情况 从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下服用过保健品的比例，一类城市明显高于二类城市；收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是一类城市家庭年收入达到60000 元以上的家庭消费比例高达79％。 第八页，共三十八页。 国内外网上药店的渗透率分析 2014年美国网民普及率88% 美国网上药品、保健品销售占整个网上药店市场过半 美国网上药品、保健品均接受医保支付和电子处方 2014年中国网民普及率62.1% 中国网上药品、保健品禁止处方药销售 中国网上药品、保健品不能使用医保支付和电子处方 VS 美国网上药品、保健品销售额占整个药店市场近30% 中国网上药品、保健品销售额占整个药店市场不足1% 第九页，共三十八页。 CSWADI 方案 框架 01 03 05 02 04 06 市场和行业 团队结构 产品和定位 营销推广策略 预算估计 平台搭建 第十页，共三十八页。 产品/品牌策略 产品带动品牌 品牌带动产品 单品驱动策略 第十一页，共三十八页。 处方药、保健品人群年龄结构 19岁以下 20-29岁 30-39岁 40-49岁 50-59岁 60岁以上 保健品人群年龄集中段 药品人群年龄集中段 网购人群年龄集中段 网购人群40岁以上仅占10.2%，主要人群集中在18-30岁 由于我国人口老龄化和慢性病人群增加，导致用药人群集中在40岁以上，占70%以上 随着经济水平和居民对健康意识的提高，保健品人群年轻化趋势明显，老年人群依然具有一定市场,但市场竞争十分激烈 第十二页，共三十八页。 第十三页，共三十八页。 不接受 被动接受 主动选择 购买保健品用户心理变化 第十四页，共三十八页。 产品功能来划分，大致可分为增强免疫类、缓解体力疲劳类、辅助降血脂类、营养毒补充剂类、辅助降血糖类等。其中以增强免疫类产品为主，大约占据37%左右。此外，补钙类、蛋白粉、补血类也占据着很大一部分份额。 市场上保健品类别品种分析 第十五页，共三十八页。 购买保健品的用户群体主要选择品类集中于增强身体免疫力、补钙类保健产品，比例分别为88%和36%，另外美容选择比例也达到27%，改善压力和睡眠分别为25%和19%，其它选择也主要集中在