碧桂园项目营销价值思维与产品定价思路.pptx

;1/29/2018;营销是围绕“价值”而开展的工作;所谓的“价值”均为“比较价值”;价值思维最终要解决的问题是;最有力度的价值语言是;营销人员的专业能力，核心体现在;1.1 为何说价值思维贯穿始终？;1/29/2018;强化优势、弥补不足;价值挖掘的目的是要解决两大核心问题：;“区域必选的2个手段+项目必选的4种方式;1.3.1 实现区域必选的2大手段;1.3.1 实现区域必选的2大手段;1/29/2018;1.3.2 实现项目必选的4大方式;1.3.2 实现项目必选的4大方式;1.3.2 实现项目必选的4大方式;;1.3.2 实现项目必选的4大方式;1.3.2 实现项目必选的4大方式;1、价值体系形成—— 以差异化价值为核心的表述逻辑;价值体系成果检验;1/29/2018;有没有注意到 仅仅一项使用率的差异所带来的价格差： 假设： 我司140平米户型，使用率99% 竞品140平米户型，使用率85% 同样的建筑面积，客户多享有的可使用面积： 140*（95%-85%）=14平米 假设竞品建筑面积单价为20000元/平，则： 20000/0.85*0.99=23294元/平;对即有价值的类比和放大：莞深区域“碧桂园首座”项目的指南针和20公分尺子;1/29/2018;价格不是定出来的， 而是买卖双方博弈的结果;价格口径是用来解决卖高价问题的;原理类似土拍， 我们可用此寻获最大化溢