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中兴通市场部文件 中兴通 市场部文件 PAGE PAGE 1 行业市场策划（税务为例） TOC \o 1-2 \h \z \u 一、行业背景分析 2 1、行业宏观环境分析 2 2、行业信息化现状和趋势分析 2 3、行业市场细分 2 二、行业细分市场分析 3 1、征纳信息化市场 3 2、业务管理信息化市场 4 3、核心业务系统市场 4 4、税控收款机市场 4 三、行业细分市场选择 4 四、行业市场战略 5 1、市场定位 5 2、产品战略 5 3、项目机会战略 5 4、市场战略 5 5、营销战略 6 6、风险对策 6 五、区域市场选择 6 一、行业背景分析 1、行业宏观环境分析 PEST 分析 政治维度：税务相关政策约定 经济维度：纳税人、税收增长情况 社会维度：对于服务、宣传、透明等方面的需求 技术维度：互联网、移动等方面的技术影响 综合分析 系统分析该行业环境所带来的机遇和挑战。 2、行业信息化现状和趋势分析 现状分析 金税三期目前的现状分析 趋势分析 税务信息化未来可能的发展趋势 综合分析 基于信息化现状和趋势所带来的机遇和挑战。 3、行业市场细分 细分标准说明 说明是以什么标准对该行业进行细分。 细分市场市场描述 细分市场 市场描述 核心业务系统 征纳信息化 业务管理信息化 业务管理信息化 税控收款机 二、行业细分市场分析 1、征纳信息化市场 客户对象分析 客户对象情况：类型、组织结构、采购模式等 客户对象需求：基于规划进行描述 竞争厂商分析 航信 公司简述：包括行业地位、公司资质、人员规模、收入情况 产品方案：主要的产品或方案 技术研发：研发资源和能力 市场推广：推广方式和力度 营销实现：营销模式和配置 客户服务：服务方式和布局 主要客户：主要客户及项目 优劣势分析 优势 S 优势 S 劣势 W 内部环境 具体说明 具体说明 机会 O 威胁 T 外部环境 具体说明 具体说明 2、业务管理信息化市场 客户对象分析 竞争厂商分析 公司自身分析 3、核心业务系统市场 客户对象分析 竞争厂商分析 公司自身分析 4、税控收款机市场 客户对象分析 竞争厂商分析 公司自身分析 项目征纳信息化业务管理核心系统 项目 征纳信息化 业务管理 核心系统 税控收款机 客户需求 市场潜力和增长竞争情况 公司资源 细分市场选择 四、行业市场战略 1、市场定位 不同细分市场发展目标，需要体现的优势，需要树立的形象等 2、产品战略 细分市场 1 产品名称市场吸引力 产品名称 市场吸引力 市场竞争力 产品策略 申报 市场潜力 市场位置 竞争强度 竞争优势 市场发展阶段 销售现状 产品方向产品说明 产品方向 产品说明 市场前景 细分市场 2 3、项目机会战略 该行业市场的主要项目机会方向，以及对项目机会的描述。 4、市场战略 市场目标 区域 区域 市场现状 未来发展 区域选择 北京 已上产品 未来规划 定位 竞争情况 市场潜力 策略 市场推广 产品促销 价格策略 5、营销战略 营销模式 营销配置 6、风险对策 市场风险 市场风险 对策说明 五、区域市场选择