第九章特殊员工群体的薪酬.ppt

第九章 特殊员工群体的薪酬管理;特殊员工群体：由于工作性质以及所处的工作环境比较特殊，所面临的压力、冲突以及所需要完成的工作任务的特征与其他员工群体之间存在着较大的差异，同时，这些员工群体是否能够妥善解决自己所面临的压力和困境，是否能够达成既定的绩效水平，对于企业的总体经营绩效又具有非常重要的影响，对于这些人，我们称之为特殊员工群体;本章知识要点;第一节 销售人员的薪酬管理;一、销售工作的特征与销售人员的薪酬管理;（一）销售工作特征及其对销售人员的薪酬管理的影响;销售工作特征;（二）对销售人员薪酬计划的有效性的评价;（二）对销售人员薪酬计划的有效性的评价;二、销售人员的薪酬方案类型;（一）佣金制;（一）佣金制; （二）基本薪酬加佣金制;（三）基本薪酬加奖金制;（四）基本薪酬加佣金加奖金制;薪酬支付方案的选择;三、销售人员薪酬方案设计的步骤;（一）组建新的薪酬方案设计团队;（二）评估现有的薪酬计划;（三）设计新的薪酬方案;（三）设计新的薪酬方案;（三）设计新的薪酬方案;（四）执行新的薪酬方案;（五）对新薪酬方案的评价;第二节 专业技术人员的薪酬管理;一、专业技术人员的特征与特点;（一）相关概念;（二）专业技术人员的特征与特点;二、专业技术人员的薪酬设计;（一）专业技术人员的成熟曲线及其薪酬决定;（一）专业技术人员的成熟曲线及其薪酬决定;（二）双重职业发展通道;（二）双重职业