代理商开发详细教程.ppt

销售渠道（代理商）的建设与开发;◆代理商是以被代理人的名义行事，以被代理的名义代理委托人联系订单及做其他与销售有关的工作，代理过程中发生的法律权利与责任皆归被代理人所有，拥有代替被代理人订立合同的权利。代理商包括：总代理商、区域代理商、品牌代理商等。 代理方式上有独家代理、多家代理等。 ◆经销商是指将购入的产品以批发的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或批发商进行销售的独立或连锁的商业机构。 代理商的特点 ◇不一定是独立机构 ◇不拥有???品的所有权（代理制造商的产品/服务） ◇赚取佣金（提成） ◇经营活动受供货商指导和限制 ◇供货权力较大 ;开发代理商的意义和目的;了解自己，认识对方;了解自己，认识对方;选择代理商的标准（优秀代理商具备的条件） ;寻找代理商的方式;初次拜访时要搜集和传递的信息;◆需要传递的信息 1)公司基本介绍，注册资金、规模、集团情况、公司现状等 2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等 3)公司在目标区域的销售思路 4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等 5)公司目标产品代理扣率 6)保证金（或铺底）政策 7)公司的市场保护政策 8)公司其它产品的基本情况介绍 9)付款方式问题 ;拜访目标代理商时常遇到的问题;对代理商问题的分析和对策;（2）当调查获知，你的产品价格确实比其他