保险电销保额销售经典话术.pdf

保额销售经典话术 风险图话术 “您是一家之主，在您的呵护下，您的太太和孩子生活得无忧无虑。世界上有许多意 想不到的事情会发生，如意外和疾病。一旦有意外发生，您的家庭就会有意想不到的后果， 那时您的太太和孩子失去的不仅仅是丈夫和 父亲，更重要的是失去了家庭稳定的收入来 源。” “不过请您放心，根据我们公司的调查，99%的客户都是平平安安的。这样最终您会建立起 一笔资产。这笔钱是您的个人财产。 您是一家之主，您为家庭做的贡献最大，将来为自己积累一笔资产也是应该的。 ” 资金积累图话术 “每个人都有积累财富的目标，可我们存钱会买房买车，总也达不到储蓄的目标， 只有人寿保险能使您积累起一笔资产。你有了这笔资产养老就不用愁啊！您要是想花的话， 可以拿出来一部分花。即使您不拿出来，您的小孩也会很孝顺地养您老。您是一家之主，您 为家庭做的贡献最大，为自己积累这笔资产也是应该的。” 压力图话术 “这是您，这是您的爱人，这是您的小孩，这是您的父母，这是您爱人的父母。中国 实行计划生育政策，这种4：2：1 的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累，一个人 要承担 6 位老人的养老和医疗问题。而西方社会就不是这样，那里的老人早已经解决了自己 的养老和医疗问题，不但没有给孩子带来生活负担，反而给孩子留下一大笔免税的遗产。我 们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。” “所以，现在您最重要的就是要解决好自己的问题。既然您没有运气成为富人的后代，那您 为什么不努力成为富人的祖先呢？！” （通关内容到此结束） （写在最后的话）请永远牢记保额销售标志性的三句话： 1、您买不买保险没关系，您听我讲得有没有道理？ 2、您看我是否可以帮您设计一份低保费高保障的保险计划建议书？ 3、保险是我的工作，我很热爱这份工作，需要很多朋友的支持和帮助。您有没有不 错的朋友帮我介绍几个，我去帮他们算一算，买不买保险没关系！