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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 个人月度工作计划和措施 个人月度工作计划和措施1 本月，机遇与挑战并存。在这个月里，我们财务部门力争在机遇与挑战面前仔细搞好财务工作，用最优的人力配置争取最大的经济效益，以节省成本为思路提高资金运用价值;以提高员工素养、工作效率为工作目标，从思想上抓紧、行动上落实、制定完整的工作计划，学习好的工作〔阅历〕和精神，落实各项〔规章制度〕，努力做好财务工作。为更好的达成财务目标，财务部工作人员应在厂领导的正确领导下制定对全厂其他部门的考核制度或者相关方法，在国家各项财务法律、法规的监督下制定如下考核制度：  1、对前工作期间应进行有阶段性的〔总结〕，从周月度小结到季度、半年、全年总结;做好资金预算工作，其中包括对应付款项、应收款项、车间检修估算等等;做好财务报表的编制工作，要求帐务清楚、任务明确;积极协作公司其他部门接受集团公司的考核及检查。  2、出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴的严密保管;对外的爱护保密措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。  3、在应收帐款上起到有效的监督作用：明确各分管会计的职责，制定相应的制度，如对应收款的监督，应制定相应的规定，对货款回收的期限把握、回款详细事宜、相关销售责任人都应有相应的监督，加大财务监督力度。  4、在对公司其他部门的工作方面：对各科室产生的各项费用进行核算，为公司节约每一笔支出，从一角一元做起。在对各种原料的发票接收方面，仔细做好本职工作尽自己的技能去做好每一笔业务的考察及发票的接收工作，仔细完成每月的报税工作。  5、对车间的耗用、检修期间产生的各项费用进行把关，为节省成本、减削开支做好每一项工作，对各项费用的节、超进行考核并报公司领导，帮助领导做好决策工作。  6、组织财务部各员工对国家有关法律法规、会计制度、安全法、财务制度、管理制度等有关法律法规进行系统学习。  7、在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并带有相互协作补充性，相互协作的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督作用，对违规违纪行为起到监督智能。  个人月度工作计划和措施2  为了进一步提高自己的工作效率及工作技能，特制定以下工作计划：  一、对销售工作的认识：  1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;  2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，到处为客户着想，把客户当成自己伙伴，达到思想和情感上的交融;  3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍仔细努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;  4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;  二、对销售工作的提高：  1、制定工作日程表;(见附表)  2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，实时订正工作的失误，完善工作的整体效率;  3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作立场才能拥有很好的工作成果;  4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少〔拜见〕2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：  5、拜见客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和〔爱好〕)，并预备一些须要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;  6、对省、省、省、省四大省市、县马路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜见;  7、提高自己电话营销技巧，敏捷专业地与客户进行电话沟通;  8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器运用、收购状况及相关重要追踪人;  三、重要客户跟踪：  1、市马路管理局供机科林科长、养护科曾科长;  2、、、、各省市级马路局养护科;  3、市马路局、--县马路段、县马路段、县马路段的相关负责人;  4、省市北郊区马路段桥工程乐;  5、市政管理处的姚科长;  以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指引，感谢!  个人月度工作计划和措施3  一、 生活常规  1、 保持幼儿不挑食，不剩饭的习惯  2、 让幼儿学会保持自身四周环境的洁净，及个人卫生  3、 能够在日常生活中与小伙伴们友好相处  4、 争取做文明，有礼貌的宝宝  5、 按时仔细完成老师布置的小任务  二、 安全卫生  1、 做好晨检，午检工作，保证每个宝宝不出任何