服装行业IPO审核关注要点.pdfVIP

服装行业IPO审核关注要点 一、 销售 的真实性和增长的合理性 服装市场是竞争激烈的市场，公司的 销售与其业务定位，品牌，市场分布等密切相关，销售形式一 般分为代理和直营两种。当代理销售作为公司销售的主要模式、 或者当年销售大幅增长，此应考虑作为重大错报风险。直营销 售（专卖店、商场专柜）一般受限于店铺的数量、面积大小， 单位面积盈利能力等因素，销售的真实性和增长的合理性比较 可控。但是作为代理销售，由于代理商的数量、规模可在短期 内实现增长，结合企业上市的动机，此领域必定是审计的重大 风险点。企业可通过虚增代理商数量，向代理商铺货，放宽信 用政策等手段，实现企业账面的销售规模增长，把原本企业的 库存压到代理商库存，存货减少的同时还能少计提存货跌价准 备。 此外，服装企业还存在通过调整销售模式调节利润的情况， 比如从委托代销变更为买断模式，从而达到调节利润的目的。 鉴于上述风险的存在，审计可采取如下应对措施： 1、 关注各 销售模式下收入确认时点、方法是否正确、是否前后期一致。 是否存在随意变更销售模式、变更收入确认方法、随意变更信 用政策等情况； 2、 在代理商批发销售模式下，条件允许可获 取代理商终端销售数据。如