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耐克的现代经营 关于耐克计划发展的案例分析 第一页,编辑于星期六:十九点 二十五分。 案例分析成员 组长:杜彦瑭 组员:白雪 邢晓东 刘洋 第二页,编辑于星期六:十九点 二十五分。 案例简介 1962年菲利普·耐特写了一篇攻读工商管理的一篇论文,耐克公司的创意油然而生,1964年将蓝带运动鞋带上运动会,1972年将蓝带运动公司命名为“耐克”。 1972—1990年,耐克公司发生了巨大的变化,首先从质量确保信誉,然后让NBA大牌明星迈克尔·乔丹作为形象代言人,业绩由当年用小车后备箱拉货在运动会上销售发展到如今销售额已达20亿美元的将骄人成绩。它采取的另一种促销手段是建立 “耐克镇”,有体育博物馆与游乐场等组成,从而吸引顾客的消费。1992年建立了耐克的专卖店,然后大力着手专卖店的销售。1999年开始,耐克公司使用电子数据交换方式与其供应商联系,直接将成品用EDI的方式交货,从原版的基础上创新改装。2000年耐克公司将战略眼光放在国外。进一步扩充销售渠道,而且更大限度的满足消费者。以总公司为基准,多发展代理公司和子公司。将战略眼光放的更远大,从而达到公司的最好的利润。走公司的可持续发展战略。 第三页,编辑于星期六:十九点 二十五分。 现代计划 经营的特点 1。计划具有目的性 2。计划具有经济性 3。计划具有普遍性 4。计划具有适应性 第四页,编辑于星期六:十九点 二十五分。 现代经营的计划方法 一:采用目标管理法 目标管理法的特点:1重视组织中人的因素,采用民主与集中的管理方法,将个人与组织相结合.2建立目标连锁关系与目标体系,将主要任务转换给各单位,个人.3重视目标完成的成果,以目标为起点,以目标完成为终点. 二:目标管理的具体做法 1目标的设置:(1)高层管理的预定目标。(2)考量组织机构和职工分工的合理性。(3)确定下一级的目标。 2实现目标过程管理 重视结果,强调民主,自治自觉,要求员工与管理者具备自我管理,自我约束的能力.领导加以引导 3总结与评估 实行奖罚制度,明确责任,以免发生不必要的冲突,和公司出现不和谐的现象 第五页,编辑于星期六:十九点 二十五分。 对耐克公司发展的合理分析 理由(1): 使用多个厂家生产的布料可以使企业不至于受制于某个厂家,可以使企业放心的在前线作战。 理由(2) 使用优惠策略可以吸引更多的代理商可让产品刚好出售。处理好管理方面遇到的困难,能够使公司更迅速发展。广告的投入可刺激一定的消费。 第六页,编辑于星期六:十九点 二十五分。 明星类 问题类 金牛类耐克 瘦狗类 卖着“金牛” 推着“幼童” 搂着“明星” 理由(3):波士顿矩阵 第七页,编辑于星期六:十九点 二十五分。 产品生命周期 为了适应产品的生命周期,一定要做好计划,抓住产品的的发展规律,更好的适应市场,赢得利润 第八页,编辑于星期六:十九点 二十五分。 * *
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