促销员培训讲义(卜).ppt

庄园促销员培训手册市场部2010年;目 录：A ——促销员的能力结构 1、欢迎你成为庄园公司的促销员 2、促销员的6大职责 B ——产品篇 1、公司简介  2、产品知识C ——销售篇 1、 推销法则 2、 5S原则 3、 说服销售的一般技巧 4、 促销活动 5、 顾客心理过程分析及导购 6、 庄园理货要求D——管理篇 八不准;A ——促销员的能力结构 1、欢迎你成为庄园公司的促销员！ 庄园促销员的情感第一要务：可爱。 也许你是刚刚从事促销事业，也许你已经有了多年的促销经验。 作为促销员，面对顾客第一句说什么？ 问题是，“欢迎光临”四个字，为什么优秀的促销员一脱口，很容易让顾客感到宾至如归，而平庸的促销员一喊出这二个字，则反倒让顾客倒胃口或好无感觉？ 好啦，首先就从“如何叫好欢迎光临四个字”开始吧！ 庄园促销员“可爱游戏”课堂： （互动） 故事： ;这个故事说明了什么呢？（讨论） 希望在开始正式的促销员培训时，你已经成为一个潜在合格的乳品促销员啦！ ;情景一： 什么是海尔的明星？