kA系统操作流程.ppt

市场部 罗来明;第一部分：国美、苏宁系统操作流程 第二部分：超市系统操作流程： 第三部分：终端促销员销售技巧;第一部分：国美、苏宁系统操作流程 ; ;（四）国美、苏宁是代配送应注意环节： １、结算前期流程： ;; ５、追货款，要重点的跟各分部采购，按正常程序，所有付款计划，都是由采购根据 各品牌销售情况做计划。 ６、苏宁与国美财务差距，就是付款，由苏宁总部财务直接控管，但结算流程是与国 美一样。 ７、对于核对明细有问题的要及时找财务对清楚，同时不能盖章，只要经销商一盖章 确认上交给国美、苏宁财务，有问题的销售或费用就没办法处理，经销商只能承担。 二、现场销售管理要求： （一）导购员开出单据价格必须与公司定价相符合，国美收银员是按导购所开的价格 收取，不是根据系统价格收取。 （二）导购员票据管理，有一些顾客是现场提货，所以相关的自提票据是在导购手里， 必须及时回收，不能丢失，作为对帐用。 （三）现在国美、苏宁虽流水倒扣，但流水倒扣都有最低限价，如果导购员卖低于限 价标准，就需补低于限价部分差额的扣率（这就是所谓的补差）。 （四）苏宁与国美有一个不同，就是苏宁必须有库存，如果没库存，收银员是打不出 收款单据，也就不能正常销售。 ;四、进场流程： ;（一）进场流前提条件必须先与分部采购谈好进店条件： １、各门店进店费标准。 ２、确定在卖场位置。 ３、三方协议内销售规模，要确定在可完