中新地产浐灞半岛年度总体营销思路.pptxVIP

PART1: 站在新起点审视2007 PART2: 站在新视野解读2021 ■市场 ■客群 ■产品 PART3: 站在新高度谋划2021 ■目标 ■思想 ■策略 ;PART1:站在新起点审视2007;Ⅰ天时：1、2007年全国房地产市场全面高涨 2、沪深股市一路高涨，带来空前的投资热潮 3、西安市住宅供给量由06年576万㎡的放量增至888万㎡， 普通住宅均价由06年12月的3352元/ ㎡增至07年12月4078 元/㎡。;Ⅲ人和：1、在中新集团西安公司朱总和张总的领导下，以及中新营销部的 积极配合下完成了欧亚经济论坛、浐灞半岛一期35万㎡开工面 积的全面封顶； 2、中新与易居同心协力，按时完成现场销售中心及开盘现场的筹 备工作； 3、中新易居共同赞助的中新浐灞足球队迅速帮助中新集团完成了 在西安的品牌落地； 4、生态河流、各项大事件引发了西安市民对浐灞生态区的关注和 向往，认卡率超过50%、认筹率超过40%、认购率超过70%。 ;★ 4月19-4月22日…………房展会首次亮相，售VIP卡 346 张 4月28日…………………主场 25000 件球衣大赠送 6月17日…………………主场 2万 球迷挥舞加油棒 ★ 5月11日…………………市区接待中心开放，5月18日，正式开始售VIP卡 6月1日………………… 全城 7 块户外广告牌同步亮相。 5月17日-8月7日……… 高频广告，持续轰炸，累计接待8000组客户，累计 售卡 5700余张。 8月7日………………… 现场体验售楼处现场包装一次开放 ★ 8月8日-8月17日……… 累计认筹2500余组 ★ 8月18日…………………当日直接成交1300余套，其它内部认购达600套， 至10月15日一期2652套根本售罄。; 8月18日晚……… 中新5城6盘同开盛典晚会大获成功，近万人观看水岸烟火表演。 9月4日……………2021年世界园艺博览会花落浐灞。 ★ 10月1日-7日…… 开始二批次认筹，实际四天认筹超1100组。 10月4日-5日…… F1摩托艇世界锦标赛吸引超5万人次现场观看。 ★ 10月19、20日……连续两天开盘，除保存房源外，仅余60套一室一厅，顶着三房 房源缺乏的巨大压力，有惊无险地完成了预定目标。 11月8-9日……… 2007欧亚经济论坛顺利召开，中新获省委领导高度赞扬。 ★ 10月底开始………除全力去除保存房源，现场加强接待培训，开始新一轮蓄水， 至12月31日，二期新客户实际有效登记数2216组。 ★ 12月下旬…………持续了两月的封网事件在双方共同努力下终于平稳处理，截至 12 月31日，网上备案登记完成3247套，近32万平米。;1.总体的战略思路大处着眼，目标明确，根本没有走大的弯路； 2.借足资源，尤其是水资源，足球资源，生态资源及重大政治及活动的社会资源； 3.敢打敢拼敢想敢做，强调考核鼓励、淘汰机制、尽管问题仍然很多，但高管度 的执行团队在一系列的重大事件中经受住了考验； 4.通路营销、事件营销、活动营销有效结合。推广费用追求实效，并根本做到了 全城范围的广度覆盖。为明年更实效的推广积累了经验。 5.积累了大盘操作的珍贵经验,更深地了解了西安市民的购房习惯,同时对团购、直 销进行了大胆实践.为明年以后的营销工作打下了扎实的根底。 6.对外乡的广告资源、媒体资源专业的配套单位有了更深层次的合作根底。;;2.足球在07年度的起到了很好的品牌落地作用，至少有90%的客户通过足球知道 并认可了中新的实力〔唯一美中缺乏的是浐灞足球队的成绩〕，尽管07年围绕足球这一载体我们消耗了大量的精力和财力，但还未完全到达通过足球提升企业形象的目标。 ——08年度如何巧妙地利用这一独门武器，使集团品牌深入人心将是我们重点深入研究的一个课题；;;4.突发事件的应急处理尚显缺乏，08年度我们将强化应急预案措施的制定，而其关 键在于前期准备工作将更加细致、充分，方能预估可能发