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业务员拜访流程训练;持
续
成
熟
模
式
图 ;销售沟通的基础;访问的基本步骤;1、出门前的准备;出门前的准备;2.1开场白;2.2开场白;2.3开场白;2.4开场白;2.5专业式的开场白;2.6专业式的开场白;2.7建立和谐的相互关系--是培养忠实顾客的开始;建立和谐的相互关系--是培养忠实顾客的开始;;小组讨论（一）：描述一段“开场白”;产品信息——包装定位（纯牛奶）;产品信息——包装定位（黑珍牛奶）;平面及户外广告;3、店情察看;3.1店情察看——库存;4.1销售陈述;4.2销售陈述——何谓推销？;4.3销售陈述——FAB??则;4.4销售陈述——FAB法则分析程序;小组讨论（二）;销售陈述——反对意见的处理;销售陈述—明确反对意见的处理;销售陈述—反对意见处理的基本程序;销售陈述—反对意见处理的基本原则;5.1下订单—心理准备 ;下订单—心理准备;5.2、注意事项 ;5.3、下订单的一些具体方法;5.4缔结—收钱;6.1产品生动化;产品生动化;6.2产品生动化—方式;6.3产品生动化——位置;7.1行政工作;8.1回顾与总结;;“赢家”与“输家”; 业务日常拜访工作就在于能不断地重复，在重复中寻求经验和教训，使自己不断提高。现阶段对销售人员的要求很高，不但要求他们能有执行力，而且要能创造性地工作，会总结，不但要会做，“低头拉车”；而且要会讲，会写，“抬头看路”！;结束;内容总结
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