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如何设计薪酬方案才能激发员工的积极性主动性 前不久，在广东清远的一次总裁班上，一位做纸业的企业家问笔者：“企业应该如何设计营销薪酬方案，才既能提高大家的积极性、主动性，同时，又能兼顾企业战略绩效，长短结合，让企业走上稳健发展的路子？” 要想设计一份有效的营销薪酬方案，首先要了解一下常见的五种薪酬设计模式及其优缺点：固定工资制。优点：保证销售人员有固定的收入，有稳定团队的作用；缺点：难以调动其主观能动性，冲刺更高的目标，有点类似于吃大锅饭。底薪+提成制。这是较为普遍的销售工资制度，优点：相对较为合理，有稳定性又有挑战性，可有效激发销售人员努力工作；缺点：容易造成随意许诺等透支市场的短期行为，导致市场遗留问题或难点。工资加奖金制度。即销售人员除了可按时收到一定的薪水外，还可获得奖金。奖金的支付是奖励销售人员在推销新产品、增加新客户和降低推销费用等方面对公司的贡献。优点：可以给大家期待，有助于留人；缺点：奖金标准多少，需慎重考虑，多了，企业难以承受，少了，会让大家有失落感。工资+提成+奖金。利用提成和奖金，以促进工作的成效。优点：可以使销售人员获得稳定收入和额外的提成与奖金，而且也可以在管理方面有效地控制他们。缺点：实行此制度需要较多有关纪录及数据，因而提高了管理成本。基本工资+绩效工资+即时激励（考核），也即绩效工资制。 工资组成 ? ? ? ? ? ??? 考核项目 模式优