广告主会越来越需要营销技术的赋能.docxVIP

广告主会越来越需要营销技术的赋能 过去很长一段时间里，在线广告在中国几乎就是在线营销的代名词。 而在线广告说起来是广告主和媒体的博弈，其实之前一直是媒体方更占优势，头部互联网公司在线广告业务的利润率多年保持在40%以上就说明了这点。 就博弈本身来说：站在广告主的角度，核心考虑的是这个触点资源是否能够以合适的ROI达到我的营销目的，而站在媒体的角度，考虑的是如何卖出去更多的流量，以及如何把我的流量卖出更高的价格，这两者既矛盾又统一。 矛盾的地方在于：广告主希望预算的使用更加透明，整个策略更加白盒，这样才能尽可能地减少一切不必要的流量开支，而媒体则希望尽可能黑盒，这样自己才能保持更大的策略空间。 统一的地方在于：双方都要在彼此的ROI上达成一致这生意才能继续做下去，也就是说媒体平台为了争夺预算，必须考虑广告主的后续效果和数据需求。尽管他们可以不为每一笔预算承诺后续效果，广告主却可以用后续的预算制约媒体平台。 同样的道理，媒体平台可以不提供数据且策略黑盒，那广告主也会站在整个营销目标的角度上去权衡这件事情：一个资源是只能作为一次性或者偶发的触达通道，还是可以作为长期的营销资源进入到整体营销固定费用里？ 这些会使得双方在价格、数据透明性、能力上进行长期博弈。 媒体平台为了获得更多收入和利润，一直在迭代自己的投放平台能力和策略，但是他们优化的重点基本围绕“降低账户操作成本”、“让各个决策点都