抚顺德商国际花园XXXX年度推盘及价格策略.pptVIP

根据上述市场依据及产品价值分析，我司建议2012年我们产品价格为： 多层均价建议：4500元/平 小高层均价建议：4100元/平 高层均价建议：3800元/平 2012年度推盘及定价方案︱推盘顺序︱各产品线定价依据 市场定价 第三十一页，共七十五页。 供应情况 B5# A19# A14# A13# A15# A12# B23# B22# B1# B2# B6# A20# B21# B20 2012年度推盘及定价方案︱推盘顺序 第三十二页，共七十五页。 B5# A19# A14# A13# A15# A12# B23# B22# B1# B2# B6# 2012年度推盘及定价方案︱推盘顺序 推盘户型 第三十三页，共七十五页。 2012年度推盘及定价方案︱推盘顺序 推盘户型 1组团 2组团 3组团 面积：40—119（标准层） 户型：一室、二室、二室半、三室 面积：40—119（标准层） 户型：一室、二室、二室半、三室 面积：90—109（标准层） 户型：二室、二室半、 第三十四页，共七十五页。 2012年度推盘及定价方案︱推盘顺序 1组团 楼号 楼层 面积 套数 A19 6层 4410.12 36 A13 11层 5530.14 44 A12 26层 12584 156 B22 18层 9648 144 合计 32172.26 380 2组团 楼号 楼层 面积 套数 B2 6层 5580 48 A14 11层 8291.31 44 A15 26层 12584 156 B23 18层 9648 144 合计 36103.31 392 3组团 楼号 楼层 面积 套数 B6 7层 6600 56 B5 7层 6600 56 B1 6层 5580 48 合计 18780 160 总计 87055.57 932 任务详表 第三十五页，共七十五页。 2012年的沈抚新城的整体产品供应量很大，并且2012年房地产的不确定因数导致 客户持币观望，区域内供求关系失衡，在如此竞争激励的市场，本项目如何在区 域夹缝中求生存，2012年信达行的观点 以德商质量的高性价比来赢得客户----- 就是以市场临界点的价格吸引客户 1、高层均价3800元，以超低及超值的产品抢占区域市场份额 2、小高层均价4100元，50平-80平的主力户型 3、多层均价4650元，稀缺的电梯多层 2012年度推盘及定价方案︱定价策略 第三十六页，共七十五页。 4650 4350 3850 3750 4150 3950 4550 4550 4650 4750 4400 2012年度推盘及定价方案︱定价策略 第三十七页，共七十五页。 均价 1组团整体销售均价4050元 2组团整体销售均价4180元 3组团整体销售均价4620元 德商国际花园1.2期整体销售均价4210元 2012年度推盘及定价方案︱定价策略 第三十八页，共七十五页。 4 PART 4： 2012年度营销破局策略 第三十九页，共七十五页。 1、强化项目在区域市场的“最高性价比龙头”地位 2、倡导新城市核心下的“首席东南亚”生活 2、实施展开体验式营销 3、从产品和营销推广两条主线展开 营销篇 整体营销策略 第四十页，共七十五页。 向农民学习生存的智慧 树立忧患意识量入为出 在调控持续收紧、销售日渐萎缩的当下，销售回笼资金变慢，融资成本不断拉高，市场向优势品牌集中符合发展规律，但对有一定品牌和实力的德商来说，也不失为一次突破瓶颈的机遇。 应该向农民学习生存的智慧： 一是树立忧患意识，坚定信心； 二是坚持量入为出，确保资金安全； 三是要尽本分，在努力提高产品品质的前提下控制成本，为合理定价竞争市场留出空间。 营销篇 营销思考 第四十一页，共七十五页。 高层+ 小高+多层 洋房 通过不同产品线组合，尽力实现高价值产品 利用中小面积为主的高层产品迅速抢占刚需市场份额，吸纳地缘性客户，快速启动市场，资金回流 同时搭配部分较大面积的多层来提升客群质量，提升利润空间； 再通过打造与万科金域蓝湾不相伯仲的实体景观示范区、样板间，提升项目品质； 各类产品线均需在保证质量的前提下合理控制成本，最终形成具有竞争力的合理价格，迎合客群需求。 必须坚持高性价比、高品质开发路线 营销篇 营销思考 第四十二页，共七十五页。 据渠道分析得知：成交客户认知渠道多为朋介、业主推荐和老业主再购。通过口碑传播进行销售为主要成交工具； 德商前期开发以品质赢得市场口碑，拥有一大批老业主，金杯、银杯不如老业主口碑 为此，具