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如何设计有效的营销薪酬激励方案 销售部门是公司的利润中心，而销售队伍直接与客户接触，促成业务交易和货款回收。销售是公司主要收入来源，销售人员是公司的关键岗位人员，做好销售人员薪酬方案对吸引和留住销售人员，实现公司的经营目标是非常关键的。 1、固定工资制：优点：保证销售人员有固定的收入，有稳定团队的作用；缺点：难以调动其主观能动性，冲刺更高的目标。 2、底薪+提成制：优点：有稳定性又有挑战性，可有效激发销售人员工作；缺点：容易造成随意许诺等透支市场的短期行为，导致市场遗留问题或难点。 3、工资加奖金制度：销售人员除了可按时收到一定的薪水外，还可获得奖金。奖金的支付是奖励销售人员在推销新产品、增加新客户和降低费用等方面对公司的贡献。优点：给大家期待，有助于留人；缺点：奖金标准多少，需慎重考虑，多了，企业难以承受，少了，会让大家有失落感。 4、工资+提成+奖金：利用提成和奖金，以促进工作的成效。优点：销售人员获得稳定收入和额外的提成与奖金，而且也可以在管理方面有效地控制他们。缺点：实行此制度需要较多有关纪录及数据，因而提高了管理成本。 5、基本工资+绩效工资+即时激励（考核），即绩效工资制。 进行销售薪酬设计之前，需要进行外部市场定位。 销售岗薪酬的固浮比设计要考虑的因素： （1）业务发展阶段和销售策略是什么：急需快速拓展市场份额vs已经有相对稳定的市场份额；市场份额vs利润。 （2）销