房地产项目陌拜方案.ppt

某项目 陌生拜访和团购方案 陌生拜访 团　购 六大保障体系时间节点 2008年 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2009年 起势 开盘 中盘一 中盘二 尾盘 二次开盘 序盘 11月22日开放 11月3日拜访 11月3日 11月24日 团购 12月 资料购买 陌生拜访 前言 淡市之下，当上门量日益减少的时候，守在销售中心等待客户上门的模式已经不能满足完成目标所需要的客户量。实施“走出去”，用保险式营销思维去卖房子，化被动为主动，主动寻找客户。这种营销方式成本较低、直击目标，长期坚持，一定能起到不错的效果。但是，需要提醒的是，陌生拜访并非单纯意义的派单。 陌生拜访时间 2008年 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2009年 起势 开盘 中盘一 中盘二 尾盘 二次开盘 序盘 11月3日 11月24日 团购 11月3日拜访 11月22日开放 11月 资料购买 一、陌生拜访的适用条件 二、陌生拜访的事前准备 三、拜访流程 四、拜访技巧 五、拜访物料 进行陌生拜访前需要对项目的目标客户群进行分析。这种拓展方式适合目标客户群为项目附近的商铺客户，尤其是在专业市场等商铺集中之地的客户。 原因有三： 1.开店做生意的客户需要居住在离自己的商铺近的地