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世联版权所有 世 聯 地 産 关于房地产销售技巧 第1页，共36页，编辑于2022年，星期日 * 销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。在不同的销售阶段，把握相应的重点，针对不同的客户采用不同的技巧，步步为营促成销售。 步步为营成就销售精英 第2页，共36页，编辑于2022年，星期日 步步为营成就销售精英 支撑成功逼定的五根基柱 * 让客户记住你 基柱1 基柱 2 基柱 3 基柱4 基柱5 了解客户 获得客户信任 氛围的营造 临门一脚 第3页，共36页，编辑于2022年，星期日 * * 步步为营成就 让客户记住你 基柱1 销售精英 第4页，共36页，编辑于2022年，星期日 * 基柱一、让客户记住你 * 我们常常会遇到一个问题：每天忙忙碌碌，接触的客户不少，但是对方真的记得我么？有需求的时候能够优先给我电话么？ 第5页，共36页，编辑于2022年，星期日 * * 聪明的销售员总是让客户第一次见面就对自己印象深刻，这也是销售取得成功的第一步。 基柱一、让客户记住你 就像乔吉拉德卖汽车一样，他每天都会给客户寄送贺卡，有些客户一个月可以收到12张贺卡。这些频繁的贺卡让大家记住了他和他的汽车，在想购买汽车的时候都会有个电话去咨询他。 第6页，共36页，编辑于2022年，星期日 * 基柱一、让客户记住你 * 记住客户！ 更要让客户记