房地产销售案场逼定技巧.pptVIP

要点一 要发自内心的真诚的去赞美客户 赞美对方的闪光点（任何人身上都有闪光点） 赞美客户某一个比较具体的地方 使用间接的赞美（赞美与他相关联的人或者事） 借第三者赞美（他本人听起来不会不好意思，他不仅会感谢你，还会感谢你假借的那个人，比你直接说的效果会更好） 要点二 要点三 要点四 要点五 赞美不能乱用，避免出现尴尬或让客户产生反感的局面…… 如女性的服饰、佩饰、神态等方面，男性从风度、知识、见识、专业、职业等方面进行赞美…… 如对客户的某一个决策或提出的某些问题进行赞美…… 如赞美他的小孩很可爱，妻子很漂亮或贤惠（老公能干、对人好等），赞美某一件事他处理方式与别人的不同之处，从而体现出他的能力…… 您朋友上次给我说，您陪他去买房子的时候，给他选的位置非常好，他说您特别专业，非常佩服您…… 第五招：学会赞美——先入为主 第61页，共89页，编辑于2022年，星期日 你真不简单 我很欣赏你 我很佩服你 你很特别 第五招：学会赞美——先入为主 赞美中最简单、经典的四句话： 第62页，共89页，编辑于2022年，星期日 （1）挖掘需求：客户也许想买3房，也许并不想买朝江的，也许完全不能接受这个价格，也许已经在其它项目预定了 （2）制造需求：客户有可能是陪别人来看房，也有可能只是闲逛，甚至有可能是同行…… 第六招：引蛇出洞——挖掘并制造需求 客户开始提出的需求有时并不是真正的需求 关键是挖