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金融营销方案 中国人寿保险金融营销方案 姓名：江伟 班级：金融与证券〔3〕班 目录 TOC \o 1-9 \u 1摘要 4 2筹划目的 5 3营销环境分析 5 3.1宏观环境 5 3.1.1经济环境? 5 3.1.2人口环境? 6 3.1.3社会文化环境 6 3.1.4政治法律环境? 6 3.2微观环境 7 3.2.1主要竞争对手? 7 3.2.2消费者? 7 3.2.3企业? 7 3.2.4销售网络? 8 3.3市场概括 8 4消费者分析 9 4.1收入水平 9 4.2性别与年龄 10 4.3受教育程度 11 4.4职业 11 5金融产品分析 13 5.1中国人寿特点分析 13 5.2产品定位 14 5.2.1质量定位 14 5.2.2功能定位 15 5.2.3费率定位 15 5.2.4效劳定位 15 5.2.5心理定位 15 5.3 SWOT分析 16 5.3.1优势Strength 16 5.3.2劣势Weakness 16 5.3.3时机opportunity 16 5.3.4威胁Threat 17 6市场竞争状况分析 17 7 STP战略分析 17 7.1市场细分 17 7.1.1地理变数 17 7.1.2收入 18 7.1.3行为变数 18 7.2目标策略战略 18 7.2.1无差异性营销