项目二 认识网络营销市场教学课件.pptxVIP

;;;1、掌握网络市场细分的概念和标准。 2、理解网络市场细分对企业营销的作用。 3、掌握网络目??市场选择的概念和对企业营销的作用。 4、掌握网络目标市场定位的内容和思路。;细分网络营销市场; 班主任要求电子商务专业的同学必须在淘宝网上开设自己的网店, 于是珊珊同学决定与本班同学合伙开一家网店, 但开设什么样的网店才能满足网络消费者的需求、才能赚钱呢? 通过学习, 她了解到网络市场是非常庞大的, 截至2020 年12 月, 我国就有7.8 亿网络购物用户, 他们有着各自的心理需要、 生活方式和行为特点, 对产品的需求差异性很大, 任何一家企业面对网络消费者千差万别的需求, 由于人力、 物力及财力的限制, 都不可能生产各种不同的产品来满足所有消费者的不同需求, 而网店也不可能销售各种产品来满足消费者的所有需求。 因此, 珊珊决定通过网络市场细分项目二 认识网络营销市场的方法来研究网络营销。;分析：小米手机的市场细分 1、地理因素 2、人口因素 3、心理因素 4、行为因素;网络市场细分是指企业在调查研究的基础上, 依据网络消费者的购买欲望、 购买动机与习惯爱好的差异性, 把网络营销市场划分成不同类型的消费群体, 每个消费群体构成企业的一个细分市场。;;有利于企业分析、 挖掘新的网络市场营销机会 有利于企业有效地参与市场竞争, 取得良好的经济效益 有利于企业掌握网络市场变化动态, 有效制定和及时调整网络市场营销策略 有利于企业提高经济效益 ;;1、按???理因素细分市场;1、用户规模;课堂活动;课堂活动;定位网络细分市场; 珊珊同学学习了市场细分的相关知识以后, 知道对网络企业和网店来说, 并不是每一个细分市场都具有相同的吸引力和优势, 因此, 必须深入了解市场需求, 知道谁是你的顾客, 什么产品能满足你的顾客, 如何让产品有别于竞争对手。 为了回答这些问题, 珊珊通过网络进一步学习了网络目标市场的选择与定位。 ;分析： 1、网站目标客户的定位 2、网站的定位 3、网上售后服务的内容 ;;;;;;;综合实训;1. 登录 (中国互联网络中心) , 查看有关我国网上消费者在各地的分布情况, 并分析和估计您所在城市网民的人数, 进而判断您所在的城市中的电子商务类企业的网上目标市场的规模, 最终形成报告, 对本市电子商务和网络营销的发展进行评价。2. 登录 (戴尔公司的中文网站) , 浏览它对中国市场的细分与定位策略, 并评价这样的策略能否取得成功。【思考】1. 戴尔公司是如何进行目标市场选择分析的?2. 对戴尔公司目标市场的选择和定位提出自己的建议。 ;