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建筑工程 | 参考借鉴 PAGE PAGE 8 word版本 | 实用可编辑 建筑市场? 　　一、总体策略方面? 　　建立市场开发策略要与企业总体战略开展规划相结合，以企业的整体利益最大划为前提。企业的总体战略开展包括，企业的远期和中期目标、企业的整体产品市场和定位、企业的形象定位等。? 　　市场开发战略首先应对市场进展分析，市场分析包括市场背景分析，营销战略规划，营销策略规划，区域市场开发等方面，制定市场开发策略首先要对公司自身实力进展整体把握，企业的市场经营开发策略也要与企业总体战略开展规划相结合，例如开发大工程、精品工程、开发联营工程等方面? 　　施工企业要对区域市场规模、企业集中度、拥有特级、一级资质企业数量，各个专业市场业务等分支量，进入退出未来市场需求变化，出现的工程工程新技术、新材料、新工艺等影响企业市场开发的因素进展决策。? 　　在对战略规划时，不能盲目的将简单的将产值、利润、市场占有率、施工面积等指标当成战略目标，不能盲目的试图通过多元化开展降低风险，不能以眼前利润为导向，为了一时的利润而涉足自己不熟的热门行业，既浪费了资源又浪费了时间。? 　　市场开发策略的制定还要在日常工作中搜集竞争方资料，认真分析对方的经营开发策略、背景关系、市场行为。了解对方的销售团队的人员构成、历史成绩，为将来竞争做好准备。? 　　二、根底工作方面? 　　要拓宽信息渠道，广泛收集