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Company Logo * 三、EPC项目业务程序 7. 降低建设风险 EMCo必须按合同规定的时间完成项目，以使客户按时向其付款。如果建设期比计划期延长了许多，EMCo的贷款利息就会增加，其它费用也可能会增加。降低这种风险的方法有： 在制定施工进度表之前确定各有关设备的交付日期； 仔细地计划施工步骤，让客户方面相关的管理人员和操作人员介入这一过程，以便他们能指出潜在的施工问题； 让EMCo的项目经理对项目施工全面负责； 在施工进度表中留有一定的时间余量，以防可能发生的工期延迟。 第三十页，共五十七页。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 8. 降低设备和技术风险 尽管设备制造商对设备的性能和质量有担保，如果所安装的设备运行情况不佳，EMCo仍然会为解决有关问题而承担额外费用。减少这种风险的方法有： 只使用经过考验的技术，EMCo不应在其业务中进行新技术的应用试验； 采用有可靠性记录的设备； 选择愿为其设备提供担保的、优秀的设备供应商，所提供的担保应包括承担更换设备的人工费用。 第三十一页，共五十七页。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 9. 降低财务风险 EMCo应成为项目成本分析的专家，这是取得项目利润的重要前提。降低财务风险的方法有： 不要忽视项目中发生的各种杂费，它们累计起来很可观。例如，更换荧光灯镇流器时，要用的导线和连接件，这些材料的成本虽然低，也应计入项目的成本内； 应将“间接”成本如交通费用、清理现场垃圾费用等都计入项目成本内； 明确可能的“附加”成本，应让客户清楚地理解这些都是项目的额外成本。 第三十二页，共五十七页。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 10. 降低节能量风险 EMCo应成为项目成本分析的专家，这是取得项目利润的重要前提。降低财务风险的方法有： 对项目的目前状况进行实测，而不能靠假定； 为节能量的计算误差留出余地，确定合理的误差幅度； 对项目的节能量进行连续地监测，密切注视项目实施后未达到预期节能量的早期迹象，以便及时采取补救措施。 第三十三页，共五十七页。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 11. 降低投资回报风险 这是EPC业务的独特风险，需要EMCo关注和研究。在项目开始前，EMCo应结合客户的具体状况制定详尽可行的风险管理方案，确保按计划收回项目投资和应分享的效益。根据国内示范EMCo的经验和教训，回避此类风险的方法有： 知己知彼，主动安全。只有全面了解客户的情况，才能做到防患于未然，并在出现风险时有相应的对策来化解。 必须在合同谈判时就与客户将效益分享及期限谈清楚，并向客户解释清楚“为什么”和“怎么做”。 制定合理的分享年限，并留有一定的应变余量，以保证在客户方面出现任何不利变化时，EMCo仍然能收回全部投资。 选择权威的能源审计部门监测项目节能量，以保证能公平合理地进行项目的能耗评估和节能效益分析。 第三十四页，共五十七页。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 3.4 节能服务合同的类型 根据客户企业和EMCo各自所承担的责任，客户企业向EMCo付款的 方式的不同，可以将节能服务合同分成不同的类型。 节能效益分享型 EMCo提供项目的资金 EMCo提供项目的全过程服务 在合同期内EMCo与客户按照合同约定的比例分享节能效益 合同期满后节能效益和节能项目所有权归客户所有 第三十五页，共五十七页。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 项目实施前能源费用 项目实施后能源费用 企业节能效益 节能服务公司收益 节能收益 第三十六页，共五十七页。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 节能量保证型 EMCo或客户提供项目资金 EMCo提供项目的全过程服务并保证节能效果 按合同规定，客户向EMCo支付服务费用 如果在合同期项目没有达到承诺的节能量或节能效益， EMCo赔付按合同约定向客户补偿未达到的节能效益 第三十七页，共五十七页。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 项目实施前能源费用 项目实施后能源费用 企业节能效益 ESCO费用 节能收益 第三十八页，共五十七页。 Company Logo * 三、EPC项目业务程序 能源费用托管型 客户委托EMCo进行能源系统的运行管理和节