迈腾18 TSI情境化销售技巧.pptVIP

迈腾1.8 TSI情境化销售技巧 第一页，共二十三页。 应对话术要点： 　　大气内敛的迈腾轿车是科技含量相当高的商务轿车，它独具匠心的舒适性在任何情况下都会给您完美的豪华体验，突显您尊贵的身份和严谨的做事风格。在保证您舒适感觉的同时，迈腾轿车通过全方位的安全设备，给予您纵情驰骋的信心。迈腾轿车是政府用车的最佳选择。 应对话术要点： 　　迈腾轿车以一贯的内敛作风，成为了私企老板最好的“助手”。它的外形流畅圆润而优雅，既有活力又不过分张扬，具有很好的亲和力。迈腾轿车在给予驾乘人员全方位安全的同时，还给予驾乘人员独具匠心舒适性的，彰显出车主本人的细致入微的思维和内敛尊贵的气质魅力。 应对话术要点： 　　迈腾轿车用与众不同的设计风格和高性能的车辆配置，无时无刻不在向外界细细吐露其运动的气息。领先的发动机技术让车主可以随心所欲的在城市、乡村、高速奔腾，一颗强劲的心脏给予车主激情和活力，可靠的技术和全方位的驾乘安全给予车主任何时候都游刃有余的信心。 政府用户 私人商务用户 个人用户 独具匠心的舒适性 领先的发动机技术 全方位的驾乘安全 尊贵,身份地位的象征，内敛 安全，可靠 与众不同的的，高性能的 理性利益 感性利益 用户结构 产品定位-介绍迈腾时的概述性话术 第二页，共二十三页。 独具匠心的舒适性 领先的发动机技术 全方位的驾乘安全 迈腾产品卖点 迈腾， 科技领先的 商务轿车 第三页，共二十三页。 迈腾产品卖点——独具匠心的舒适性 序号 类别 项目 1 操纵 智能钥匙 2 功能 Tiptronic六速手自一体变速箱 3 功能 全新四轮独立悬挂 4 操纵 电动随速助力转向EPS 5 功能 电子驻车制动系统EPB 6 操纵 AutoHold功能 独具匠心的舒适性 驾驶的舒适性 乘坐的舒适性 序号 类别 项目 1 感性 简约奢华的内饰风格 2 感性 有效的乘坐空间 3 感性 豪华舒适的座椅 4 理性 设想周全的储物空间 5 理性 前风窗暗色防紫外线 6 理性 双区独立控制豪华全自动空调 7 理性 RCD500/6+1CD＋MP3＋高级收音机＋8个扬声器 第四页，共二十三页。 迈腾产品卖点——领先的发动机技术 领先的发动机技术 1、TSI发动机 2、大功率，持续的扭矩峰值 3、符合严格的EU4排放标准 第五页，共二十三页。 迈腾产品卖点——全方位的驾乘安全 序号 项目 1 九大功能的ESP 2 刹车盘自动除水功能 3 带智能随动灯光范围自动调节和大灯清洗的双氙气大灯 4 轮胎压力智能检测系统 序号 项目 1 第四代在线发动机防盗 全方位的驾乘安全 24项主动安全 防盗安全 18项被动安全 序号 项目 1 全车10气囊和爆炸式安全带 22 全车42米激光焊接及超高强度热成型钢板 * 第六页，共二十三页。 迈腾“6+1”绕车介绍话术要点 ①左前方 车辆概述 外形风格 ②正前方 智能大灯 暗色防紫外线前风挡玻璃 ③右前方 全新四轮独立悬挂 ④右后方 九大功能的ESP 轮胎压力监测系统 刹车盘自动除水功能 激光焊接及热成型钢板 ⑤正后方 设施周全的储物空间 ⑥驾驶室 智能钥匙 豪华舒适的座椅 有效的乘坐空间 简约奢华的内饰风格 Tiptronic6速手自一体变速箱 电动随速助力转向EPS 双区豪华全自动空调 音响系统 电子驻车制动系统EPB AutoHold功能 10气囊和燃爆式安全带 第四代在线发动机防盗 ⑦发动机室 TSI技术 大功率，持续的扭矩峰值 EU4排放 第七页，共二十三页。 左前方 车辆概述 外形风格 第八页，共二十三页。 第九页，共二十三页。 正前方 智能大灯 暗色防紫外线前风挡玻璃 第十页，共二十三页。 第十一页，共二十三页。 右前方 全新四轮独立悬挂 第十二页，共二十三页。 第十三页，共二十三页。 右后方 九大功能的ESP 轮胎压力监测系统 刹车盘自动除水功能 激光焊接及热成型钢板 312x25 286x12 第十四页，共二十三页。 第十五页，共二十三页。 正后方 设施周全的储物空间 第十六页，共二十三页。 第十七页，共二十三页。 海报