分销渠道激励课件.pptxVIP

六、实施渠道激励 ★认识渠道的意义与作用 ★了解渠道的内容与形式 ★掌握渠道的策略与方法 ★返利与渠道促销策略实施 ★认识渠道的意义与作用 什么是激励？ 什么是渠道激励？ 渠道激励的作用？ 什么是激励？ 激励是一种激发我们付出行动的力量，它本身不是一种看得见的现象，而是隐藏在最終行为背后的动力。 激励可以激发人的潜能，调动人的积极性。 什么是渠道激励？ 渠道激励，顾名思义，指针对渠道成员的激励资源与方法。有些企业也叫渠道促销、渠道奖励、经销商政策、渠道资源等。 广义的渠道激励特指所有的渠道激励机制与方法，狭义的渠道激励单指“短、平、快”的激励方式。笔者在书中关于狭义的激励有时会用。“促销”、“推广”、“返利”、“竞赛”、“奖励”、“配额”等关键词代替，这样做的目的是想让渠道激励在文章所述的特定环境中意思更准确，但他们仍然都包含在“渠道激励”这一关键词之下。 渠道激励的作用？ 是企业与渠道成员之间良好合作的“润滑剂” 保证稳定的销售业绩。共同完成企业销售 目标。 推动新品成功上市，树立企业品牌形象。 ★了解渠道的内容与形式 一、物质激励 1.对中间商返利 2.给予中间商价格折扣 3.方宽信用条件 4.各种额外的补贴 二、精神激励 1.协商咨询 2.授权激励 3.合作开发 4提供培训 5.市场支持 ★掌握渠道的策略与方法 一、渠道激励的指导原则 　1.额度适宜的原则