全员营销方案.docxVIP

兰州中天健广场全员营销鼓励方案 活动目的 通过发动、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。? 二、?活动时间 ?2016.09.17-2017.12.31。 三、?活动对象 中天健集团在职员工〔筹划及销售体系除外〕。? 四、?活动奖励方案及优惠：? 给予成功介绍新客户成交的公司员工成交金额1%/套的奖励。? 购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 ?五、?全员营销实施细那么? 为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销〞效应，制定如下全民营销细那么〔标准〕：? 1、“全员营销〞的界定条件? 1)?中天健集团员工〔筹划及销售系统除外〕通过个人资源介绍的新客户资源； 2)?由公司员工带着新客户〔客户首次到访无来电、来访记录〕至售楼部进展看房，并最终成交；? 3)?介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及按时签订购房合同方认定为全民营销客户；? 2、“全员营销〞的相关规那么及说明? 1)?公司员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突； 2)?新客户必须在销售经理处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理指定专人跟进该客户；? 3)?介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。 ?4)?销售人员佣金说明： 情况 销售人员佣金分配 销售经理或营销部负责人指定销售人员跟进 销售人员：50% ?公共佣金：50% 销售人员一直跟进接待 销售员佣金：100% 前期已有销售人员跟进，后来由于某些原因由其他同事成交? 首次接待销售人员：50%? 后期接待销售人员：50%?? 3、全员营销操作流程? 鉴于----全员营销方案已通过公司评审，即：? ??凡--集团员工介绍客户购置--工程，每成功介绍一套那么奖励员工现金已购置房产成交金额1%/套的奖励〔销售和筹划体系员工除外〕，于客户签约后次月发放。 ?为保障公司利益，鼓励同事参与全员营销，特设定以下执行细那么：? 1、?客户报备：? --集团员工如有购置----意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐工程，明确其意向后向现场销售经理进展报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料〔如该客户在报备前已有到销售中心了解过工程那么不算员工推荐，界定标准以 现场来访登记表 上的记录为准。〕现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料〔如 入会申请表 等〕，并于每周一将更新后的 全员营销推荐明细表 的纸质版交工程公司总经理签名后备案存档。 2、成交确认：? 工程正式开卖后，已作报备的客户〔以领导签字版为准〕最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署 内购确认书 ，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作 全员营销推荐成交明细表 并将其纸质版交工程公司总经理签名后备案存档。 ?3、发放奖励 ?销售部须于每月月末制作 全员营销奖励发放明细表 ，汇总本月符合发放奖励条件(推荐成交的客户已签 商品房买卖合同 )的单位，将其纸质版交工程公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。 备注：各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。 ? 序号 推荐人信息 被推荐人信息 工程公司 部门 姓名 联系 姓名 联系 跟进销售人员 登记日期 备注 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 制表人： 　 　 　 销售经理： 　 　 工程公司总经理： 　 　 现场财务确认： 序号 推荐人信息 被推荐人信息 工程公司 部门 姓名 奖励金额 物业类型 房号 业主姓名 认购日期 合同金额 备注 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 制表人： 　 　 　 　 销售经理： 　 　 工程公司总经理： 　 　 2、发放制度 1〕为公司全员营销金额XX-XX万元的发放奖金XXX元、XX-XX元发放奖金XXX元 文档内容总结 （1）兰州中天健广场全员营销鼓励方案 活动目的 通过发动、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售 （2）兰州中天健广场全员营销鼓励方案 活动目的 通过发动、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售 （3）二、?活动时间 ?2016.09.17-2017.12.31 （4）2)?由公司员工带着新客户〔客户首次到访无来电、来访记录〕至售楼部进展看房，并最终成交 （5）2、“全员营销〞的相关规那么及说明? 1)?公司员工成功介绍客户购房与销