某花园I期整体营销推广策略.pptVIP

企业社团通路 面向协会性质等企业社团 面向金融、法律等高端客户 面向通讯/名车/航空俱乐部的优质会员 以“轻松周末烧烤会”、“健康周末运动会”等形式 在销售现场展开各类旨在推广项目的 联谊活动和投资置业专题讲座 第三十一页，共五十八页。 大型公关通路 组织举办各项匹配楼盘定位的活动 “大宁国际社区”未来发展与价值观 “2005 WESTWOOD”浦江游艇风情秀 …… 通过大型“政府与品牌”公关活动的举办 提升开发商品牌及项目的认知度 提升开发商的品牌知名度和美誉度 为本项目聚集一批目标消费群体 第三十二页，共五十八页。 资源客户通路 面向“嘉华”已有的客户资源平台 以信息直达、推介专场等沟通方式向已购置“嘉华”各类物业的业主，传播项目信息，组织专项认购 面向上房销售已有的客户资源平台—易居会 以信息直达的沟通方式向现有的12万名会员 传播项目信息，了解需求情况，组织专项认购 尤其针对高级会员客户 展开主题推广，刺激消费，促进销售 并藉此有效开拓客户服务通路 形成本项目的“嘉华会”等客服体系 第三十三页，共五十八页。 三大时效搭配 类别 形式 目的 长期类 论坛、开发商及产品品牌整体包装等 舆论导向与区位预热，成为系列SP活动的有效铺垫 开发商品牌以及项目整体形象的树立 中期类 企业定向推介SP、团购-客户奖励计划等 直击有效客户，项目品牌效应展示及深入，口碑效应、生活形态与意识塑造的形成，最终形成销售去化 短期类 现场各类PARTY或CLUB等 广泛集聚人气，扩大项目知名度为目标，以现场轻松的氛围拓展项目潜在客户群 即通过各类时效类营销通路的有效搭配，形成SP推广的立体构架体系，以覆盖最大层面的受众-- 以“长期类”活动贯穿始终，有效塑造品牌与形象 以“中期类”活动定期辐射有效客户群，以形成销售去化 以“短期类”活动制造现场人气氛围，形成项目最大程度的社会知晓度与关注度 第三十四页，共五十八页。 特别介绍 团购-客户奖励计划 分类 客户来源 客户利益诉求 合作界面 新邻里计划 “1+12” 老客户带新客户 已在本项目购房者介绍他人购房，任何购房者都有价格优惠（具体扣率另议） 互利合作 即时促销 “限时抢购” 主要通过各类SP串联 限时之内购房享受价格优惠（具体扣率另议） 单向出击 资源促销 “蓝筹攻略” 以往置业“嘉华”开发的任何物业的客户 购置本项目享受价格优惠 资源整合，互利合作 在目前的房产大背景下，采用“团购”形式，能以最小的代价取得最大的效益 第三十五页，共五十八页。 四大营销主题 营销主题 形式 主题 内容 群体 高端论坛 主题研讨 论坛 大宁国际社区的未来与闸北接轨的前沿窗口 政府、世界相关组织、规划、市政、园林、行业、媒体、学者专家+目标定位群体 国际化的闸北需要国际化的品质住宅 研讨 具有海派特色的和谐社会需要构建和谐社区 嘉华盛典 精英之聚 各类CLUB 名车类 同“道”精英 名车试乘、试驾、车文化、VIP服务 开发商代表、意向购房客户、媒体代表、部分俱乐部的会员+目标定位群体 品牌类 “游”然自得 专属游艇、外滩俱乐部活动 户外活动类 海“士”山盟 攀岩等户外体验SHOW 休闲类 优贤CJW 雪茄CIGAR、爵士JAZZ、红酒WINE等 贴心服务 怡家体验 专业人士讲座 团购、置业计划 （装修、装饰国际材质推介、住宅风水等） 针对定向群体传递“WESTWOOD”生活标准（如：律师、金融、证券等行业） 时尚之风 感受生活 各类PARTY BBQ 现场互动体验 凌驾土地资源 彰显地标人文 定向群体+意向购房客户+媒体代表 推介会 周末派 第三十六页，共五十八页。 截止2005年底的系列SP活动建议排片表 目标诉求 时间节点 企划主题 活动形式 目标对象 地点 类别 以极具震撼力的大型人文公关活动为先导 以目标客户蓄水、口碑传播及品牌效应扩张和项目知名度提升为主要诉求目标 配合一期相关工程进度围绕顺利去化展开各类活动 7月底或8月初 大宁国际社区 区位发展价值观 大型政府公关研讨论坛+新闻发布会 开发商代表、业内人士、媒体代表 国际会议中心（暂定） PR-高端论坛 7月底或8月初 品牌之旅 浦江风情夜 休闲娱乐+精致酒会 开发商代表、已购房客户、意向客户、媒体代表 外滩3号或18号+游艇 PR-嘉华盛典 8月初起 高级白领周末看房团 业界精英联谊 企业员工购房置业俱乐部 现场接待中心 SP-精英之聚 8/13或8/20（六） 分类户型产品推介 购房专业学堂 开发商代表、已购房客户、意向客户、媒体代表 现场接待中心 SP-专业讲座 9月初 2、3号楼套内精装修启动 装修服务 推介酒会 开发商代表、装修单位代表、已购客户及其亲友、意向客户、媒体代表 现场接待中心