某汽车广告策略与策划书.pptVIP

? 第四部分 广告策略 一、广告目标 1、企业提出的目标是什么？ 答：增加产品的知名度，争创世界品牌第一 2、根据市场情况可达到的目的是什么？ 答：汽车销售量达到78% 3、本次广告活动的目标是什么？ 答：在中国进军10万辆目标。 3.1市场占有率达到多少？ 答：今年亚星－奔驰公司的销量增长了30％，销售收入增长的更多。 3.2品牌知名度达到多少？ 答：今年是汽车诞生125周年，身为汽车鼻祖的奔驰汽车在营销上 的组合拳最终形成了想追求的定位——拥有奔驰是每个人的梦想。 第十九页，共二十六页。 * ? 广告策划书  奔驰——梅赛德斯  08图形：雷丽英 胡佳 第一页，共二十六页。 ? 第一部分 市场与消费者调查 一、营销环境分析 1、宏观制约因素 1.1物价、承受力是否有市场机会？ 答：物价较高、部分消费者能承受。奔驰，德国汽车，被认为是世界上最 成功的高档汽车品牌之一，其完美的技术水平、过硬的质量标准、推陈出 新的创新能力、以及一系列经典轿跑车款式令人称道。自1900年12月22日 戴姆勒发动机工厂（DaimlerDMG）向其客户献上了世界上第一辆以梅赛德 斯（Mercedes）为品牌的轿车开始，奔驰汽车就成为汽车工业的楷模。100 多年来，奔驰品牌一直是汽车技术创新的先驱者。 第二页，共二十六页。 ? 第一部分 市场与消费者调查 1.2市场格局与消费者心理是否稳定？ 答:奔驰,是百年老店，所以在消费者心里有很深的信赖感。 1.3生活质量及商品零售情况如何？ 答：随着生活质量的提高，对汽车的需求量增加，汽车市场大大开拓。 1.4时尚、潮流及商品零售额情况如何？ 答：奔驰积聚时尚，引领潮流。私用车一族已经成了不小的气候，随着汽车工业的篷勃发展 ，汽车的销售额不断的上升。 第三页，共二十六页。 ? 第一部分 市场与消费者调查 3、市场规模 商品销售额情况分析表 年度 品种 1998 1999 2000 2008 2009 奔驰 0.37% 0.39% 0.41% 0.47% 0.50% 宝马 0.35% 0.38% 0.45% 0.47% 0.49% 第四页，共二十六页。 ? 第一部分 市场与消费者调查 商品 奔驰 乘用车系 轻型商用车 宝马 商旅车 商用车 品牌名称 奔驰 宝马 保时捷 市场份额 0.5 % 0.47 % 0.44% 第五页，共二十六页。 ? 第一部分 市场与消费者调查 3.3市场的构成性、价格的构成性情况？ 答：市场：针对奢侈一族，价格上，超出了一般普通家庭的承受能力。 3.4销售量是否受季节变化影响？ 答：不受季节影响。 第六页，共二十六页。 ? 第一部分 市场与消费者调查 4.营销环境分析总结 4.1是否有市场机会？ 答：有 4.2是否有市场威胁？ 答：随着多种汽车品牌的上市，市场威胁比较大。 4.3本企业在市场上 的优劣势如何？ 答：优势：以质得名，车系居多。劣势：价格是很多人无法接受的。 4.4重点问题是什么？ 答：消费者的承担能力。 第七页，共二十六页。 ? 第一部分 市场与消费者调查 二、消费者分析 1.消费者选择某商品时的一般观念 答：时尚潮流、质量优等，售后服务一流. 1.1消费者观念分析 答：时尚、快捷、安全，售后人性化。 1.2消费者购买时喜欢那些促销方式 答：展销、优惠促销。买车送保险、买车送礼品、买车抽大奖等 活动。 第八页，共二十六页。 ? 第一部分 市场与消费者调查 2.现有消费群体的构成情况 答：消费群体面比较狭窄，属于奢侈一类。政府机关人 也比较喜欢这款产品。 2.1性别构成 答：男性居多 2.2年龄构成 答： 20岁以上事业成功男女，家庭优越的青年。 2.3其他方面的构成情况 答：本款产品主要针对中高消费群体，具有一定的购买能 力和消费能力 第九页，共二十六页。 ? 第一部分 市场与消费者调查 3.消费者分析总结 答：奢侈消费，消费者有限。 3.1现有消费群的年龄、收入情况的结论 答：有稳定且较高的经济收入，消费年龄20岁以上。 3.2现有消费群的需要情况的结论 答：在满足一定收入的情况下，人们看中的是质量与安全。该产品 不属于极度奢华，因此消费者层面也不是太过于狭小。 第十页，共二十六页。 ? 第二部分 产品分析 一、产品