木门行业市场前景分析报告.pptVIP

2．差异化分析 中国很多行业都在经历着同一个问题——产品同质化，在近年来发展中的木门行业，同质化问题也较为突出，导致的结果就是，行业内同档次的产品为实现持续销量，不得不打起价格牌，这在同一个区域市场上竞争就明显一点。目前，木门产品之所以会产生同质化问题，是与有的产品缺乏技术突破与独特的设计理念有很大的关系。 对于各行各业来讲，产品同质化是市场经济发展中的所经历的一个过程。差异化生产是破解同质化营销的有力举措，然而，企业如何实现差异化生产对于企业而言，是对企业综合实力强弱的一个考验。企业只有坚持产品差异化的道路，扎扎实实提升自身产品的技术水平和创新能力，才会有企业的长远发展。 在产品差异化生产过程中，战略层面差异化是营销定位的概念问题，这种差异化需要长期坚持，不能因对手一时跟进而放弃；战术层面产品功能上的差异化，应是产品创意的概念，这种差异化根据企业资源和掌握的技术进行快速地更新换代，但不能与战略层面差异化策略产生矛盾。 产品定位上的差异化有两层涵义，一是产品能够满足所定位消费群体的需求，就是讲，企业有效营销定位的概念与预定的市场相一致；二是产品要有自己的独特性，这也是差异化营销中产品独有的卖点。 当前，木门行业中小企业数量众多，占市场主体，一般来讲，中小型木门企业由于自身技术及管理水平不高，没有产品的核心技术，同时又缺乏对新技术的开发与创新，是木门行业许多企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因，加之企业文化理念参差不齐等因素的限制，在市场竞争中，在短期利益的驱使下，许多企业经常采用短、平、快的战术，以短期销量来换取暂时利润。 而由于对企业长期战略规划制定与实施重视不足，在这种条件下，通常会发生仿制、跟风抄袭、低水平重复生产的现象，甚至有的企业侵权、假冒、无视有关行业和环保标准，生产不合格产品进行不平等竞争，对行业的发展极其不利。 第十五页，共六十五页。 四、市场与销售 1．产品研发及趋势 木门行业出现频率很高的一个词是“同质化”，这也是家居行业共同面对的一个顽疾。有厂家刚发布几种新款式，不久模仿者就跟风而上，抄袭风蔓延开来，因此木门产品的研发对企业的发展至关重要。 1）对产品风格、流行趋势的研究与把握。 木门产品的设计，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，即遵从“木门美学”概念。正如科宝博洛尼的现代简约主义，以简洁、干净利落的线条展现了无穷的创造力和极其个性化的设计语言，使得产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美。 红鹤的欧式流线型设计让木门更有立体感，让人不得不注意到她的存在；润城的主题概念设计和自然木质纹理使其产品富有华贵感，更加生动耐看，亲切、自然、经典；卡尔·凯旋的玻璃艺术为木门穿上华贵的外衣，流光溢彩，别具一格；把产品的舒适性、安全性、人性化和智能化集一体，奢华高贵，独具一格。只要总体上对美学的精髓把握到位，结合人体工程宵原理去设计，就能创造出好产品。 第十六页，共六十五页。 2）新型建材的综合运用能力和木门功用性的突出创新。 新材料的配套使用对木门设计来说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木门设计中占有非常重要的地位。木门的功能开发方面，如专业突出抗震、隔音、防水、隔热、防风、保温方面以及100%健康环保木门等都是可以细分挖掘的市场。其次通过结构的创新和开启操作装置的创新，实现门多样化的开启方式与通风方式也是目前个别企业的新尝试。但以前这些方面没有得到木门企业的重视，随着行业的发展以及木门上下游配套产业的完善，这方面将引发一场创新的风暴。 3）产品系列多元化发展。 如高档实木门，中档实木复合门 ，低档夹板门，楼梯扶手综合推出，为企业拓宽道路，也为经销商扩大盈利来源，降低了经销商在经济危机中的生存风险。 4）产品系列标准产业化，缩短加工周期是占领市场的先决条件。 圣象-合雅木门采用德国加工工艺，在国内帅先标准化领导者，当客户先定；规定范围内（如；门型、颜色、标准洞口尺寸），可在一周内，或更短的时间内完成安装。如果门企能够突破；洞口、墙壁厚度尺寸及门型加工周期长的瓶颈，该企业将有长足的发展。 当然，以上的一切，产品品质是最基本的，没有品质的设计是没有生命的。另外，独特创新的设计、发明一定要申请专利，运用知识产权法来防止其他企业染指自己专有知识，防止被模仿而将自己从市场上挤走。虽然木门行业模仿严重，但趋势会逐渐倾向于知识产权的保护。 第十七页，共六十五页。 2．服务规划 目前，由于房屋的建筑年代不同，执行的建筑标准有变化，以及地区不同，房