某地产广告推广与营销方案.pptVIP

目标人群是什么样的人？ 本地一次置业者 （高科技园区、南油、南头、月亮湾） 为“阳光棕榈园” 的主力目标人群 第三十一页，共五十一页。 目标人群是什么样的人？ ——理由： 项目的户型和面积主要针对中产阶层，并非豪宅定位； 据调查，高科技园区有高比例的白领计划在两年内置业，就近选择是重要的选择理由； 价格定位较有竞争力； 因目前政府对前海的市政、交通及相关规划并无明确的文件和导向，对周边区域一次置业人群介入不良影响大； 富足人群关注楼盘质素，不良因素对他们并影响不大； 第三十二页，共五十一页。 目标人群是什么样的人？ ——结论： 1、本地人群（高科技园区和南山区一次置业者）为“大客户”，深圳富足人群和香港人为辅； 2、丰厚收入和社会地位使目标人群对生活空间有较高的要求； 第三十三页，共五十一页。 目标人群是什么样的人？ ——目标人群购买态度： 对生活空间的要求！ 对生活质素的追求！ 第三十四页，共五十一页。 三、广告推广定位 “阳光棕榈园”说什么？ 第三十五页，共五十一页。 “阳光棕榈园”说什么？ 首先，我们认为： “阳光棕榈园”需要一次概念上的创新！ 说 —— 某种人文特色的终极生活模式，使该项目 成为深圳地产界一座不朽的丰碑； 为中海品牌形象的丰满作出应有的贡献！ 第三十六页，共五十一页。 [ “中海?阳光棕榈园”广告推广与营销 ] 定位部分 2001年4月 第一页，共五十一页。 一、项目分析 “阳光棕榈园”是什么？ 第二页，共五十一页。 “阳光棕榈园”是什么？ —— “阳光棕榈园” 大环境分析： 1、行业趋势： 随着深圳市房地产业开发的不断发展，开发较早的罗湖区已经成熟；福田区、蛇口日趋火爆；南山区地产开发渐渐启动； 深圳西部开发趋势日趋明显； 中海、万科、天健等成熟开发商品牌效应呈强劲之势； 第三页，共五十一页。 “阳光棕榈园”是什么？ 2、金融环境： 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为房地产创造了有利环境； 房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场； 深圳国民生产总值和常住人口快速增长； 南山片区发展势头良好； 第四页，共五十一页。 “阳光棕榈园”是什么？ 3、竞争事态： 因项目地处南山区前海，片区较偏，因地理位置的差异，与市中心楼盘无直接竞争；项目的直接竞争者是北面的星海名城、南面的鼎太风华社区以及后海片区和蛇口的一些楼盘。其中，后海片区因目前配套较好，市场关注度较高。 第五页，共五十一页。 “阳光棕榈园”是什么？ 星海名城：占地近80万平方米，均价4500元/平方米，由主景观休闲走廊和小绿洲组成小区环境，配套齐全，以“一站式”居家为主要诉求点，突出想要什么，就有什么的市场印象； 鼎太风华社区：占地近20万平方米，容积率1.7，小高层为主，售楼部外部形象较好； 第六页，共五十一页。 “阳光棕榈园”是什么？ 蔚蓝海岸2期：占地近10万平方米，由23栋小高层和高层构成，以“亲水大花园”为规划概念，专为爱海和热爱生活人士而营造； 招商海月：位于后海的东滨路边，占地1.5万平方米，容积率2.2，以“有故事的房子，花心思的家”为推广概念，会所饱有乡村风格； 第七页，共五十一页。 “阳光棕榈园”是什么？ —— 大环境小结： 房地产整体市场平稳发展，南山后海片区开发尚处起步阶段，市场印象不佳；开发量大，各大发展商已未雨绸缪，但竞争也处于初级阶段； “阳光棕榈园”要担起提升后海片区整体形象的大梁，同时，树立独特品牌个性！ 第八页，共五十一页。 “阳光棕榈园”是什么？ —— “阳光棕榈园”小环境分析： 1、位置： 位于深圳西部南山区前海添海区，前海路西侧，学府路南侧，西部是火车西客站； 西边建设中的月亮湾大道与北环相接，邻近深南大道，是滨海大道的西端口； 第九页，共五十一页。 “阳光棕榈园”是什么？ 2、项目规划： 地中海式风格演绎小区建筑和园林，营造休闲写意的生活空间； 容积率低，绿化率高，以小高层为主，不规则规划布局； 户型朝向和室密性好，主力户型以三房为主； 区内设施有网球场、小学、泳池、高尔夫球场和大量主题花园。 第十页，共五十一页。 “阳光棕榈园”是什么？ 3、周边配套： 因片区开发尚属初期，市政建设还不完善，离南山区中心地带尚有一段距离，欠便利； 目前没有公交车到达； 周边公园和文化设施众多，但分布较散。 第十一页，共五十一页。 “阳光棕榈园”是什么？ —— 小环境小结： “阳光棕榈园”是一个地中海风格突显的楼盘，园林规划极尽休闲的生活气氛，有度假式园林社区风范； 外部环境和设施不尽人意； “阳光棕榈园”，一个规划精致的精品楼盘。 第十二页，共五十一页