某农产品批发大市场策划草案.pptVIP

净 菜 入 超 市 叫 响 品 牌——批发市场成为农产品品牌孵化基地 我们有农产品检验中心，可以让市民吃上放心菜，我们会在包装上印刷防伪商标“杏花村批发大市场”“检验合格”等字样，逐渐形成品牌，不断提高公众认知度和市场占有率，使经销本市场产品的菜商能得到实惠。这种放心菜将经过清洗和精心包装进入各大超市。包装上会印有关于食品卫生的一些常识，杏花村的品牌价值将不断提升。加盟商当然也会得到实惠。 注：在实施“农产品进超市”工程过程中，池州市在农业产业化专项扶持资金中切块专门用于补贴进超市企业，同时积极争取上级部门对农产品进超市企业的支持。 概念1 第三十页，共六十七页。 市场推广中心 我们有市场推广中心，有《批发市场报》和网站大力宣传本市场，可以不断提高市场的知名度和公众认知度，也可以不断向各市县零售商推介加盟商的产品，使我们的批发商能掌握大量的零售商资源。从而促进他们的销售。 概念2 第三十一页，共六十七页。 价 格 形 成 面对生产基地以批发市场名义统一进行采购，这样可以大大降低加盟批发商的采购价格和运营成本。随着众多加盟商的不断涌入，市场对外的话语权越来越强，控制价格的能力也越来越强。 概念3 第三十二页，共六十七页。 物 流 配 送 中 心 本市场将面向安徽全省招标，选择有实力、服务水平一流的品牌物业机构加入。市场物流配送中心将使批发商不用再投入大量资金用于购买、租赁车辆配送，从而运营成本大大降低，也节省了很多精力。 概念4 第三十三页，共六十七页。 信 息 中 心 我们的信息中心可以通过建设“安徽杏花村蔬菜批发市场网”，联通全国各农网以及各大生产基地和批发市场，适时了解和吸收全国各地农产品供求信息、价格信息，实时发布本市场交易动态及物流动态，并为加盟客商提供农产品导购在线服务可以把每天全国各批发市场的价格第一时间报给加盟商（内部发行市场信息报），帮助加盟商做出判断分析市场，做出正确的经营决策。这对加盟本市场的种植商尤为重要。 概念5 第三十四页，共六十七页。 网站上有大量介绍加盟批发商的业务信息，如产品信息、批发商联系方式等等。推广中心会在推广过程中培训零售商如何充分使用我们的网站。零售商可利用网站和我们的市场信息派发与批发商取得联系。 第三十五页，共六十七页。 市场的“吸心大法”——会员制 登记成为会员零售商根据交易额可享爱不同的折扣优惠。 银卡：九五折 金卡：九折 翡翠卡：八八折 钻石卡：八五折 外地菜商交易额累积大的可免运费 针对零售商，市场会拿出类似的优惠政策不断培养其对本市场的忠实度，也就是对本市场加盟批发商的忠诚。 概念6 第三十六页，共六十七页。 要点1：项目特质 要点1： 项目特质：本案与传统的蔬菜批发市场完全不同，是一个现代化的，技术手段先进，经营理念、营销水平、组织运营效率都居于安徽最前列的农产品批发市场。这些特质必须在前期的市场教育中就让公众熟知，这样后面的硬广启动时公众理解接受上就不会有太大问题。 第三十七页，共六十七页。 要点2：开发商特殊背景 公司与上海水产大学、杭州商学院等院校单位密切合作，致力于农副产品的产、学、研一条龙，贸、工、农一体化经营，以养殖、深加工、冷贮、销售为综合竞争与协调发展的集合体迅速扩大。2004年，该公司在池州市建立1.5万亩水面的水产养殖基地，年生产鱼类100多万公斤，丰富了本地农产品市场，带动了农民增收。老渔翁商标被认定为浙江省著名商标。一定要在开盘前就让受众充分了解开发商的专业背景和整合推广实力。为后面的销售、招商扫清障碍。 第三十八页，共六十七页。 选 择 时 机 市场教育应在国庆后就启动，是以形象实力广告、报软、仿报软派发、业务员推介相结合，也可以考虑用广播的健康、卫生常识讲座节目。 第三十九页，共六十七页。 二、建立物流配送中心 现代物流，被称为是企业的第三利润源泉，是21世纪“最大的蛋糕”之一。可以由开发商自行组建物流队伍，也可以引入省内知名的物流机构（以竞标方式）。签约后这可以做为推广的一大卖点。这个工作要在2010年3月中旬前完成。 第四十页，共六十七页。 三、建立推广中心 市场教育期（国庆后到2010年3月之间）负责市场教育推广工作； 开盘前期（2010年3月《市场推广全案》结稿完成后到开盘前）面向池州和周边铜陵、安庆等市、县有计划、有步骤地前期形象推广，市场教育也继续进行。 开盘后以硬广为主，报软和仿报软派发为辅。 可以考虑派发仿报纸的宣传单页，可以叫《安徽杏花村农产品批发大市场》，上面