北冰洋汽水策略大纲丰富版课件.pptVIP

（90后—“来点纯的！”） “我开始被越来越多的东西填满， 试卷、初恋、老妈、GRE…… 我在浮云之上” 纯真年代，来点纯的！ 品牌分众诉求 ——桔汁汽水 北冰洋 『纯真年代』 享受纯粹 北冰洋汽水整合传播思路 传统媒体： TVC电视广告——《寻找纯粹》篇 （针对70，80，90分版或组合投放，挑动热点，形成品牌分人群共鸣！） 70后——10秒分剪： 窗前，凝视剪影；窗外，云淡天蓝，银杏树下，悠荡的秋千，小女孩的笑脸。 70后人物奔波镜头穿梭，随“砰”的一声，一瓶北冰洋，白气升腾，一个剪影仰头畅饮，“啊！” 剪影中闪出字幕：寻找纯粹？！！产品LOGO，旁白：谁在，感受纯粹！北冰洋“纯真年代” 80后——10秒分剪： 阶梯教室，女孩认真笔记的纯真模样，时刻淡入，3点一刻；转场玻璃门外，一个男孩注目的剪影；80后人物忙碌的镜头穿梭，随“砰”的一声，一瓶北冰洋，白气升腾，一个剪影仰头畅饮，“啊！” 剪影中闪出字幕：寻找纯粹？！！产品LOGO，旁白：谁在，感受纯粹！北冰洋“纯真年代” 90后——10秒分剪： 卧室床前，女生面对妈妈不耐烦地掏翻着书包，试卷，GRE准考证，居然还有一份情书。 90后人物生活的镜头穿梭，随“砰”的一声，一瓶北冰洋，白气升腾，一个剪影仰头畅饮，“啊！” 剪影中闪出字幕：寻找纯粹？！！产品LOGO，旁白：谁在，感受纯粹！北冰洋“纯真年代” 北冰洋汽水整合传播思路 传统媒体： 平面广告—— （突出核心广告语，针对70，80，90设计分版，进行画面组合！） 报纸广告 公交广告 路牌广告 终端海报 （70后—“心有纯真！”） “人生、成败，家庭、责任， 凝望窗外，这一头是自己， 那一头是缤纷银杏下荡远的秋千！ 让世界停转一分钟，心有纯真！ “周六，下午3点一刻。 我准时来到阶梯教室， 只为看到TA认真刻苦的样子,” 我的纯真年代，找回纯粹！ （80后—“找回纯粹！”） （90后—“来点纯的！”） “我开始被越来越多的东西填满， 试卷、初恋、老妈、GRE…… 我在浮云之上” 纯真年代，来点纯的！ ——桔汁汽水 北冰洋 『纯真年代』 享受纯粹 北冰洋汽水 品牌上市复苏策略思考 天地合其德 日月合其明 四时合其序 ——《易经》 找到历史的规律，才能把握历史的机遇 ——北冰洋出击，找出共鸣价值！ 案前语 汽水？ 1768年，英国化学家普利斯特莱，创造了二氧化碳溶水法，发明了汽水。 清朝同治年间输入我国，初称之“荷兰水”。 中国厂光绪三十二年（1906年）苏州的瑞记公司，宣统元年（1909年）的上海惠华汽水厂。 最早发现，矿泉水的气爽是因为内含较高的二氧化碳 北京北冰洋 上海正广和 天津山海关 青岛崂山 沈阳八王寺 武汉滨江 广州亚洲 重庆王府可乐 （20～80年代）中国八大饮料 上世纪八九十年代，可口可乐和百事可乐相继进入中国，由于当时政策鼓励外商与国内企业合资，洋饮料又享受超国民待遇，于是迅速通过成本和资金上的优势，获得了市场和品牌的控制权，占领渠道，雪藏民族品牌。 中国八大饮料相继陷落，北冰洋汽水也在其中。 两乐入侵 品牌封藏 506070后对一夜之时被两乐取代，汽水成为一种逝去生活的怀念。 北冰洋汽水 玻璃瓶、金属盖、橘子味、开盖喷涌的白气，清凉一夏的感受 50、60、70年代人，老北京植入生命中的记忆 她成为三、四代人共同的记忆， 是那个简单、而纯粹的时代的符号…… 50年前，由产品伫立起的品牌今天，我们要用品牌 重新唤醒产品的回归 北冰洋的品牌优势 心中记忆 北京优势 品牌 内核 ?! 当时完全垄断与排它，而今天面对品牌林立，饮料产品层出不穷，我们急需品牌内核。 垄断占位 成熟分布 概念消费 层出不穷 两乐为代表，成为碳酸饮料代名词，牵牵实现品类市场的占位 汇源，高浓度占位 中、低浓度：果粒橙；鲜橙多；农夫果园；每日C；水溶C100等 果汁复合型汽水：芬达、美能达；激浪等（相似产品） 运动型：脉动、激活等 椰树椰风、承德杏仁、宏宝莱、精粮王 碳酸类饮料 果汁类饮料 植物乳类饮料 5个半柠檬≠ 5个半柠檬C 雪糕品牌有蒙牛、伊利、和路雪； 碳酸饮料有可口可乐和百事可乐； 茶饮料有康师傅和统一； 果汁饮料有汇源； 纯净水又有娃哈哈； 打造符合今天市场的品牌核心价值 功能创新 概念创新 功能创新 加入维生素，并以维生素含量作为功能卖点及产品系列分级级别 【北冰洋多维汽水】 加入维他命可见元子粒，并可结合跳跳糖的新奇感受 【北冰洋果维多汽水】 打造符合今天市场的品牌核心价值 功能创新 加入粗粮稠状纤维，并以“健康加气”为卖点炒作 果味+粗粮+汽，打造新动力饮料概念 【北冰洋粗纤汽水】 【北冰洋果粮汽水】 打造符合今天市场