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Chapter - 北京住总万科广场 2016年5月 目录： 一、数据解读：“宝万之争“后，万科有哪些新变化？ 二、案例剖析：招商率达100%， 开业率将达92%，有何差异化突围举措？ 一、数据解读：“宝万之争“后，万科有哪些新变化？ 1、销售金额、市场占有率实现双增长 2016年3月13日，万科A公布“2015年年度报告”：2015年实现销售面积2067.1万平方米，销售金额2614.7亿元，同比分别增长14.3%。无论销售金额还是市场占有率，都创造了行业有史以来的新纪录。 2、营业收入将再次跻身世界五百强之列 2015年万科实现营业收入1955.5亿元人民币，同比增长33.6%；实现净利润181.2亿元，同比增长15.1%。 3、国际化、金融化 截至2015年底，万科已进入了旧金山、香港、新加坡、纽约、伦敦等5个海外城市；2015年公司销售业绩中，海外项目贡献销售面积2.8万平米，贡献销售收入28.8亿元。 一、数据解读：“宝万之争“后，万科有哪些新变化？ 4、2016年项目竣工面积预计将比2015年增加19.4% 数据显示，2016年万科现有项目预计新开工面积2200万平方米，略高于2015年实际开工面积；预计项目竣工面积2065万平方米，比2015年实际完成规模增加19.4%。 5、强强联合成为“新常态” 从销售金额来看，2015年“千亿军团”房企为7家，2000亿军团达到3家，未来“千亿军团”房企之间的竞争更加激烈，行业老大地位的争夺亦是如此。 二、案例剖析：招商率达100%，开业率将达92%，有何差异化突围举措？ 北京住总万科广场将于2016年5月1日开业，商业建筑面积65,384㎡，租赁面32,227㎡，店铺数量133个，地上五层（局部六层）、地下两层，设置588个停车位。目前招商率达100%，开业率预计将达92%。 二、案例剖析 举措1、详细的业态需求调研 业态需求—商圈现状及潜力分析 二、案例剖析 业态需求—整体消费 业态需求—零售 二、案例剖析  业态需求—餐饮 二、案例剖析 二、案例剖析 业态需求—娱乐 二、案例剖析 业态需求—儿童亲子 二、案例剖析 举措2、精准的竞争对手分析 核心竞争对手—综合分析 二、案例剖析 核心竞争对手—辐射区域 二、案例剖析 核心竞争对手分析—差异化表现 二、案例剖析 举措3、针对性的消费客群研判 消费客群职业、收入水平分析 二、案例剖析 二、案例剖析 举措4、打造京城首家空中生态动物乐园 集合亲子游乐、早教、艺术培训等多种业态，与屋顶花园有机结合，增添了亲子游乐中心、小型动物园、植物认养等，并在室内布置了充满童趣童真的装置艺术，创造了全家庭游乐空间，充分满足精致家庭的生活需求。 二、案例剖析 举措5、特设区域首个“社区服务主题空间” 充分利用屋顶花园及B2层社区服务主题空间，打造最温暖购物中心：涵盖洗衣、汽车养护、修鞋、手机充电站等各项便民设施，实现社区服务一体化。同时为商户提供自助打印、员工休憩、会议服务、直饮水、自助速递、储物柜等多项贴心服务。 二、案例剖析 举措6、餐饮占比最高，区域首家实现100%餐饮明厨亮灶的购物中心 从业态配比上来看，餐饮占比最高，达32%，服饰零售占比29%，超市占比17%。餐饮融合了“八大精品菜系”，更在在区、镇两级食药监局的支持和指导下，实现了区域首家100%餐饮明厨亮灶的购物中心。 举措7、中外知名品牌达95%，近50%品牌首进京东南 目前进驻的111家品牌中，中外知名品牌达95%， 近50%品牌首进京东南：包括GAP Factory Store、 NEW LOOK、卢米埃影城、Bravo YH超市、 新式点餐系统的麦当劳、星巴克旗舰店、 绫致集团北欧风情馆、奥力健身、A didas OriginalNBH形象店、云海肴、 炊二哥、玛雅铁板烧、 千纸鹤日本料理、nordic by nature、 汉唐小馆、好孩子集合店、 纽约国际儿童俱乐部、 识博教育爱TA洗车等品牌。 二、案例剖析 Chapter -