部门经理岗位说明书.pdfVIP

销售部经理岗位说明书 岗位名称 销售部经理 类别 岗位编号 部门 销售部 直接上级 直接下级 工作项目 具体工作内容  审核年度、季度市场活动及产品推广工作计划；  审核年度、季度市场推广费用预算；  制订产品价格政策、渠道管理政策； 市场策划与管理  组织制订新产品营销规划，主要包括产品规划、价 格规划、分销规划、推广规划、机构规划、管理规 划等。  根据公司下达的销售任务，进行销售指标的分解， 制订销售计划，下达各区域销售目标和业务员个人 销售目标；  制订和组织实施营销总体战略及产品、定价、分销、 沟通方案，根据产品生命周期和市场需求，及时调 整营销策略。  组织销售渠道的建设工作并定期进行评审，不断扩 大和完善销售网络； 工作职责  跟踪、检查各销售区域及业务员销售目标的完成情 况，及时发现销售业绩异常的现象并进行总结和分 销售管理 析，帮助业务员不断提升销售业绩；  定期召开阶段性的销售总结工作会议，加强业务员 间的相互交流与沟通，总结、挖掘先进的销售技巧 和经验，提升业务员的销售能力；  编制并汇报每月营销合同签订、履行情况及指标完 成情况。  制订公司回款制度，督促结算货款，编制并汇报每 月资金回收情况  进行重要客户的商务洽谈和拜访；  处理重大的客户投诉；  组织并督促部门员工全面完成职责范围内的各项 工作。 下属人员管理  建立销售人员档案，对销售人员业绩进行考核。  审核销售人员的差旅费和借款单。  制订内部培训计划，组织开展专业技能培训。  参与公司管理决策，提出管理建议，提高管理水平。 其他  与相关部门的协调工作。  完成上级交办的其他工作。 学历 大学本科