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做促销活动心得范文 使用促销手段旨在对消费者或经销商供应短程激励。在一段时间内调动人们的购买热忱，培育顾客的爱好和使用爱好，使顾客尽快地了解产品。下面我给大家整理的做促销活动心得范文五篇，盼望大家喜爱!  做促销活动心得范文1  一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，因此应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。  促销主题的选择应把握两个字：  一是新，即促销内容、促销形式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人。  二是实，即简洁明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。  按促销主题来划分，促销活动可分为下列四种：  1、开业促销活动  开业促销活动是促销活动中最首要的一种，由于它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。因此经营者对开业促销活动都非常重视，盼望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。一般开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。  2、年庆促销活动  年庆促销活动的首要性仅次于开业促销，由于每年只有一次。对此供应商通常都会赐予较优待的条件，以协作超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。  3、例行性促销活动  例行性促销一般是为啦协作国定节日、民俗节日及方面习俗、行事等而举办的促销活动。通常而言超市每月均会举办2-3次例行性活动，以吸引新顾客光临并增高老顾客的购买品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间增高2-3成。  4、竞争性促销活动  竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店实行特价促销活动或年庆促销活动时一般均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。  做促销活动心得范文2  _-_年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。  本次企划案的前期预备非常充分，掩盖面很广，协作各门店店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。  在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热闹，完全达到了聚集人气的目的。  商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。  七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。  在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，七周年活动开头天气突然转凉使原本快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行力量，还有做不好的事情?  但是我们在工作的方案、组织支配和活动掌握过程中，仍旧存在着很多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：  1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。  2、监督表格没执行，是本次七周年的一个圆满。  3、门店的现场执行力度不够，  4、门店的准时跟踪检讨没有做到位。  5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。  6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次七周年的圆满。  7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显不足，有待改进。  8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。  9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有准时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾常  10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们盼望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。  做促销活动心得范文3  20_年_月26至27日，市场部就国庆1952促销活动召开总结会议。