强佑清河新城项目现阶段营销推广建议.ppt

客群再定位—客户来源区域分析 第二十八页，共六十二页。 大型企业、垄断行业，注重圈层生活的高端人士 第二十九页，共六十二页。 刚需客户：富裕白领、高校教师、政企高管、城市精英 以“一步到位”首置及首改需求为主 以两口之家及三口之家为主 看重教育配套、看重户型的实用性及功能性 承受能力有限，对经济型二居、三居需求量高 资源占有型客户：中产富豪、金领阶层 在外区看重项目黄金位置及学区房的，且拥有购买资格的终端改善型客户（基于现阶段限购政策影响） 社会成功人士居多 两代同堂及三代同堂居多 承受能力较强，较为看重户型的奢华感及舒适度，体现自身价值 客户定位 第三十页，共六十二页。 客群特征细分 第三十一页，共六十二页。 现阶段客户研判： 根据对周边本区域项目及前期项目客群的定位分析我们认为 “清河新城”在现阶段及未来一段时间内主要客群应是： 中关村、上地信息产业基地高级白领及私营企业主； 亚奥商圈高级白领阶层及企业高管； 周边高校教职员工； 中关村及西三旗地区改造过程中的搬迁居民； 中关村的科学院、研究所的职工及家属； 京北地区目标性较强的学区房客户。 第三十二页，共六十二页。 案名建议： 在项目现阶段卖点重新提炼，及项目定位、客群再度分析后，基于项目再次定位的基础上，建议项目二期更换案名后入市，以便提升项目形象，拉升项目后期销售价格。 案名一：强佑尚府 尚：取高尚之意，海淀区上风上水谐音，又有项目节能生态大盘的项目气质，又符合学区房的文化气息。 府：直接拉升项目产品品质。 案名二：强佑尚品云端 尚：取高尚之意，海淀区上风上水谐音，又有项目节能生态大盘的项目气质，又符合学区房的文化气息。 云端：本区域内后继竞争项目产品多为9—16层产品，本案大部分产品楼层数超过22层，相应将本案高容积率转为卖点优势可谓取巧，云端直点高层建筑，地标建筑主题。 第三十三页，共六十二页。 NO.3 目 录 市场环境再剖析 项目再梳理 现阶段营销推广渠道建议 销售支持 第三十四页，共六十二页。 现阶段营销推广策略 站稳区域（黄金位置），俯瞰全市（针对全市看重本区域内学区房客户及项目地处 北京上风上水宝地），选准对手（关注主要竞品项目及市场动态，找准项目自身推 广策略及方向），凸显价值（突出、彰显、宣传项目主要卖点，将卖点最大化推向 市场），重新定位（基于项目入市时间已经较长，客户关注度现阶段较低，周边主 要竞争项目均已重新包装升级，且二期项目产品客户群体与前期产品客户略有变化 ，重新定位包装入市势在必行） 第三十五页，共六十二页。 再度造势，喊出声音，强佑项目重装入市； 拔高项目形象，拉升开发商品牌效应； 站稳区域内市场； 继续扩大项目影响力； 二期开盘前的客户积累。 现阶段推广目的 第三十六页，共六十二页。 3月 7月 8—9月 13#楼入市热销期 5#入市销售及后期产品蓄客 项目二期营销准备 13#楼首次开盘 5#首次开盘 强佑项目升级后市场再度认知 项目认可 价值认同 13#、5#楼持续热销期 12月 持续销售 二期产品蓄客期 营销节点划分 第三十七页，共六十二页。 3月 7月 8—9月 王者强佑强势回归 绝版府邸不可复制 项目二期营销准备 13#楼首次开盘 5#首次开盘 第一阶段项目价值及地段位置传播 产品核心卖点塑造 圈层价值渗透， 拔高项目口碑 12月 持续销售 生态大盘、学区美宅 分阶段推广诉求 阶段诉求 推广目标 云端生活、俯瞰北京 建立项目绝版地段形象 建立区域、圈层影响力 重装高调入市。 树立区域价值标杆 引爆业内、圈层影响力 充分进行老客户挖潜，释放社会影响力 第三十八页，共六十二页。 专业网站项目信息提前发布，首先引发业内的高度关注； 针对北京客群网络停留时间场的特点，建议地产门户网站持续发布； 重大关键时间节点做专栏、专访； 重大项目节点做专题发布及提前预告。 地产门户网站持续发布 第三十九页，共六十二页。 二期入市营销推广渠道建议 增加网络论坛投放力度及监管力度 基于对本案项目客群研判为高知高阶层人群，其每天接触网络及社区购房论坛较多，建议加大对本项目论坛的优化和监管力度。 分阶段发布项目信息，强调项目优势，树立项目形象，引起市场关注； 掌握客户动向，引导客户情绪； 事实报道项目相关信息节点，发布活动及项目现场图片 高位引导价格，为热销奠定舆论基础。 第四十页，共六十二页。 舆论营销——网络论坛应用 第四十一页，共六十二页。 增加扩大硬广投放区域及地点 建议在保证现有户外硬广投放不减少的情况下，增加对中关村区域及奥北商圈的户外硬广投放。 第四十二页，共六十二页。 自身资源利用 强佑及代理公司老客户资源可通过邮寄客户通讯的形式进行告知 梳理完客户资源后，分阶段、分层次