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第三十页,共五十六页。 第三十一页,共五十六页。 第三十二页,共五十六页。 第三十三页,共五十六页。 原则:人是活动的关键,怎样让顾客进店? 消费者进店的理由: 1、免费有礼物领; 2、过来购买需求的产品; 3、人多凑热闹,看一看; 4、被现场的活动气氛吸引; 5、过来咨询家具问题和情况; 6、活动的形式,模式新颖特别; 7、看一看是否可以买点便宜的东西; 第一环节:方案的核心(一)吸引顾客进店的方案 第三十四页,共五十六页。 例如:888元抢购、免费抽奖、免费化妆、 凭单领礼等 PK一下你的好创意 你曾做过的方案或你现在的创新想法—— 分享 第一环节:方案的核心(一)吸引顾客进店的方案 第三十五页,共五十六页。 原则:让顾客感觉实惠、超值! A、因地制宜(例如:店的位置质量,消费者的习惯,宣传的形式等) B、因时制宜(例如:季节不同,政策的内容也不同) C、因人制宜(例如:消费者的特征,消费情况,性格爱好等) 第一环节:方案的核心(二)促成成交的方案 第三十六页,共五十六页。 何为亮点? 品牌中重点商品 阶段政策中的重点商品 库存中最大及最小库存商品 原则:重点突击、以点带面 · 独立方案 ·个性陈列 ·单独奖励 ·重点培训 第一环节:方案的核心(三)亮点产品的方案 第三十七页,共五十六页。 良好的沟通第三步:物料的准备 第三十八页,共五十六页。 提问:你是怎么准备的? 活动物料的种类: 1、宣传物料 2、氛围物料 3、道具物料 4、促销物料 5、主体产品 物料的准备 第三十九页,共五十六页。 良好的沟通 第四步:时间的确定 第四十页,共五十六页。 活动周期 培训时间 动员会时间 时 间 的 确 定 第四十一页,共五十六页。 如何做一场成功的促销活动 第一页,共五十六页。 1、你不做活动,别人做,你的顾客和市场占有率会 被竞争对手吃掉! 2、好的活动可以增强店家在当地影响力知名度,打击竞争对手! 3、好的活动可以令店家的库存快速消化,帮助产品快速推广,滞销产品 的快速消化! 4、好的活动可以深化的培训,带动店员,让店员更好的掌握产品,持续后期的销量! 5、好的活动可以令店家的资金快速回收! 6、好的活动可以稳定老客户,增加新客户! 做活动的好处 第二页,共五十六页。 促 销 类 型 1、开业促销活动 2、店庆促销活动﹙周年、重大事件﹚ 3、节假日促销活动 4、特定周期性促销活动(快讯式的) 5、季节性促销活动 第三页,共五十六页。 促销形式 户外促销 (1)大型户外促销;广场或店门搭建舞台进行造势营造氛围。 (2)小型户外促销 第四页,共五十六页。 室 内 促 销 1、大型店内促销:小型路演 2、小型店销 3、户内沙龙 第五页,共五十六页。 成功促销 1、 活动创意到位 2、 前期宣传造势到位 3、政府公关到位 4、组织分工到位 5、现场气氛到位 6、人员培训到位 第六页,共五十六页。 活动的两个阶段 准备阶段 活动阶段 第七页,共五十六页。 ※ 准备阶段 ※ 良好的沟通第一步:了解必要的信息!良好的沟通第二步:方案的制定!良好的沟通第三步:物料的准备!良好的沟通第四步:时间的确定!良好的沟通第五步:人员的安排!良好的沟通第六步:目标的明确!良好的沟通第七步:奖励机制的制定! 第八页,共五十六页。 良好的沟通第一步:了解必要的信息 第九页,共五十六页。 1、本店以前做过什么活动(抽奖、打折,买赠,包卡消费,积分卡) 2、做了有多久?效果怎么样?什么形式? 3、以前做活动都有那些政策?(例如:买5000千送100;发放代金券;金卡抵现金,送什么东西?消费者都是否喜欢?消费者最喜欢些什么?) 4、店面的地理位置,周边商圈环境评估; 5、店面的消费者的消费档次和消费习惯; 6、店内品牌产品的销售分布情况; 了解必要的信息 第十页,共五十六页。 7、店的顾客档案的整理; 8、店内员工个性,工作状态的销售水平; 9、店内员工对品牌的专业度如何? 10、了解老板对活动的期望值; 11、店内品牌的库存情况 了解必要的信息 第十一页,共五十六页
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