汽车营销的竞争策略教材.ppt

捷达：皮实，简单，车头望天，象开飞机，超值！ 富康：家用舒适，内饰老化，降价降质，车厂亏损，要完！ 第九十四页，共一百三十一页。 爱丽舍：三箱富康，改个前脸，装个面板，起个新名，新鲜！ 　 捷达：皮实，简单，车头望天，象开飞机，超值！ 第九十五页，共一百三十一页。 广州雅阁车型的市场定位 第六十二页，共一百三十一页。 主要消费对象以私企老板和高级白领居多，他们对雅阁轿车的总体评价是外形流畅、性能卓越稳定、乘驾舒适、提速快、安全可靠。最令人满意的地方就是广本的服务主动热情、速度快、维修保养方便。 第六十三页，共一百三十一页。 帕萨特汽车市场定位 第六十四页，共一百三十一页。 帕萨特汽车市场定位 只有在您坐进帕萨特的时候/帕萨特才能真正成为强者/车如其人，人如其车/帕萨特力量来自强劲引擎/您人生的推动力来自强大内心/您驾驭着帕萨特/品味着成功的荣耀/体验着人生的成就/修身，齐家，治业，行天下—这是上海大众对帕萨特车型的品牌形象定位 第六十五页，共一百三十一页。 中华汽车市场定位 第六十六页，共一百三十一页。 华晨的宗旨是：中国用户需要什么，我们就打造什么。中华轿车是一款专门为中国人自己量身定做的车型。 第六十七页，共一百三十一页。 一汽花冠的目标市场定位 第六十八页，共一百三十一页。 素有“汽车大使”之称的花冠在中国内地上市后，锁定家用轿车和白领商务用车市场，成为主流轿车市场上极具竞争力的一款轿车。 第六十九页，共一百三十一页。 东风雪铁龙汽车目标市场定位 第七十页，共一百三十一页。 把家庭轿车进行到底，是神龙最大的战略目标。神龙是家用轿车的探路者，也是轿车进入家庭的推动者。神龙果敢提出“打造中国家轿第一品牌”的口号，将生产、销售家用轿车作为公司的主攻方向和目标市场。 第七十一页，共一百三十一页。 东风雪铁龙现拥有系列产品：富康、爱丽舍、赛纳和萨拉毕加索、凯旋和世嘉，覆盖乐从7万-20万元价格黄金区间的轿车市场。东风雪铁龙现拥有四个系列产品：富康、爱丽舍、赛纳和萨拉毕加索，覆盖乐从7万-20万元价格黄金区间的轿车市场。 第七十二页，共一百三十一页。 三厢世嘉1.6手动时尚型 ??????????????? 第七十三页，共一百三十一页。 桑塔纳的目标市场定位 第七十四页，共一百三十一页。 桑塔纳是结合中国国情很成功的车型，踏准了中国轿车车业发展的各个节点，无论是公务用车、商务用车、出租用车、私人用车，桑塔纳都走在其他车型的前面，占进了天时、地利、人和的优势，对这种现象，有人总结为“领先一步”。 第七十五页，共一百三十一页。 一汽捷达 第七十六页，共一百三十一页。 一汽捷达目标市场定位 一汽捷达定位考虑四方面的因素：目标群体、竞争对手、价格区间、市场空间。价廉、皮实、耐用的捷达是消费者的首选，购买捷达的主要客户群集中在24至40岁之间，大多是公司白领、普通市民、起步阶段的公司小老板业务兼私家车和大公司业务兼交通车。 第七十七页，共一百三十一页。 2.98万-5.28万元 第七十八页，共一百三十一页。 5.15万-8.98万元 第七十九页，共一百三十一页。 奇瑞轿车的目标市场定位 奇瑞QQ—年轻人的第一辆车 奇瑞风云—中档车的外形与个头，经济车的价格 奇瑞东方之子—高档车的尊贵气派与配置，经济型车价格 第八十页，共一百三十一页。 奇瑞汽车 第八十一页，共一百三十一页。 奇瑞汽车 第八十二页，共一百三十一页。 天津一汽把产品发展战略定位在中国老百姓“买的起、用的起”的经济型轿车水平上，走合作开发与自主开发相结合的路子。 夏利汽车的目标市场定位 第八十三页，共一百三十一页。 作为中国汽车市场的常青树，夏利以其创造性地将经典与时尚、科技与实用巧妙结合的“适用型”家用轿车的全新概念，突出了经济实惠、可靠耐用，而又不失新潮时尚、气派大方、性能优异的特点，受到消费者的热烈追捧。 第八十四页，共一百三十一页。 夏利轿车 第八十五页，共一百三十一页。 “锁定家庭轿车，做强家轿市场”一直以来，要“圆中国人轿车梦”的长安铃木把目标牢牢锁定在家用轿车上。 奥拓微型轿车目标市场定位 第八十六页，共一百三十一页。 “我们的产品目标，不是只供高收入人员所用的高级豪华轿车，而是要造最好的家庭轿车，是根据中国普通老百姓的收入情况，生产既能满足平凡家庭的用车需求又能让老百姓负担得起的轿车。” 第八十七页，共一百三十一页。 奥拓轿车 第八十八页，共一百三十一页。 重型车成为现阶段东风的主攻方向，按照“有所为，有所不为”的思想，东风载货车集中优势资源，发展重型车等高科技含量、高附加值的产品，重点开拓重型车、专用车和客车底盘产品的市