商务策划与签证索赔.ppt

定额中的涂料套价已经满足成本支出，且还有一定利润，但我们发现 2mm厚耐水腻子是涂料工程的一道工序，定额中将其另列。我们与设计院沟通在图纸中写明此工序，增加套项，增加部分则为纯利润。 第二十九页，共六十一页。 5、分包策划（甲指分包策划） 某分公司每年额外收取甲指分包的管理费用高达***万元。并且能争取一部 分利润较高的装饰、安装等自行施工，进一步拓宽项目效益渠道。 措施和方法 a、分公司成立甲指分包招标小组，派专人负责，协助项目部做好二次招标 工作，并出台了相应管理办法。 b、招标过程中要当评委，争取行使否决权。一方面从为工程本身作想考虑， 不能让差的队伍进场影响工程；二方面需要同总包签订合同，作为合同的主体， 务必是招标人，不是招标人，不能成为合同主体，从而说服业主总包需对招标文 件评审，需参与整个招标过程。在招标过程中与各投标单位进行沟通，争取对中 标单位收取一定的费用。 第三十页，共六十一页。 c、根据招标计划完成时间，把握业主招标动向，积极了解投标单位的背景，有 目的地提供相应帮助，为收取管理费用打下铺垫。 d、做强势总包，争取甲指分包的资金从总包帐上走（可获得一定税差），分包 进入现场前必须先签订总包管理协议，为水电费、其他费用是收取作好铺垫。 e、积极与甲方沟通，争取我方参与此项工作的投标工作，并积极运作，争取中 标。 f、投标前，与拟推荐单位沟通，确定分成比例，推荐并协助该单位参与投标工 作。 第三十一页，共六十一页。 6、深化设计、图纸会审策划 提高设计院地位，利用多次图纸会审，完成策划点，加强方案对商务的支撑 作用。 提高设计院在工程中的沟通地位，树立设计、业主、审计同等重要的观念。 在以往的工程中，我们更多地注重了与业主和审计方的沟通，而忽略了设计院的地 位，把设计单位理解为按时出图和解决一些图纸技术问题。而许多项目证明，大的 盈利往往是从设计变更中得来的。在该项目中，我们要加大与设计院的沟通力度， 更多地是从商务的角度，而不仅仅是从技术的角度来沟通。因为所有工程的业主， 有控制造价的责任和义务，业主往往是工程建设单位职工，考虑到责任和前途，对 变更造价和项目存在着过多的顾虑。而设计院并不承担建设工程造价改变的责任， 也能从专业的，技术的角度找到更多的理由说服业主和审计。同时我们也看到，许 多项目业主也想帮我们取得好的效果，只是有承担责任的顾虑，如果设计能为他们 消除这份责任和顾虑，那么我们就能得到业主的更大的支持了。 第三十二页，共六十一页。 该工程在开工前，就已与设计进行了多次的沟通，并且在第一次图纸会审中就取得了较好的效果，有几项策划点就是直接由设计单位提出来了，同时图纸会审也为以后的结算，消除各方面的顾虑打下了许多的伏笔。拟出了部份图纸会审的内容，从里面可以看出，我们直接增加了外墙抹灰、内墙腻子等投标中组价不平衡子项，增大了清洗导轨的工程量。在业主提供的外墙保温子项3中，清单定额工作内容本身就含有外墙抹灰，在我方组价中没有抹灰部份价格，由此必须由设计单位提出增加外墙抹灰，才能消除此部份亏损。同时我们在图纸会审中将本来每个工程的常规拉结筋植筋做法由设计院以设计的要求提出，实施变更，此项目没有增加项目的任何成本，但在结算时可起到非常大的作用，同时图纸会审对以后钢筋结算调增，钢结构吊装设备机械费调整及冬季施工的结算费用打好了伏笔。该项目共进行了五次图纸会审。 第三十三页，共六十一页。 项目编制了砌筑方案和钢结构吊装设备方案，由监理和甲方进行事实确认，最终确认了植筋和钢结构吊装措施费用。一是技术变更图纸会审化，把较大的变更上升到了一个图纸会审的高度，减少了以后审计时纠缠变更是由谁提出，该不该认定的问题；同时在工程过程中多次会审，不求每次会审解决全部的问题。二是将较大的签证费用补充协议化。作为补充协议，力度及有效性明显高于普通的现场签证，也可以回避以后审计对签证部份的审计调减。同时加快结算审核进度。（建议项目经理组织项目班子，研究图纸、招标文件、合同、投标书清单等，在图纸会审前下达每人提出至少3个以上的降本增效突破口的要求；建议变更、签证图纸会审化，变更、签证、索赔费用补充协议化。） 第三十四页，共六十一页。 设计交底及图纸会审记录（一） 表C2-2　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 编 号 01-C2-001 工程名称 **** 日 期 20