随堂讲义增员开拓话术.pptxVIP

会计学;许经理，才××不见愈来愈春风喔!这些年来由于你的支持，让我在寿险业不断地成长，最近为了顺应公司快速全面的发展，我正筹备一支经理人团队。;3、让对方知道增员他的原因 ;5、做适性测验与说明会 ;1、对推介人的激励行为 2、增员对象未来的展望 3、业务工作的内容概说 4、进入公司的培训计划 5、收入潜力的阶段说明 6、表达增员对象的条件 7、皆大欢喜的选择程序 ;1、对推荐人的激励行为 ;2、增员对象未来的展望 ;4、进入公司的培训计划 ;6、表达增员对象的条件 ;一、真诚地表达出对面谈者的赞美，寻求认同 人类本性最深的需要是渴望得到别人的欣赏 二、让对方一开始就说“是” 肯定（认同）+反问+解释（祈使） 三、多问、倾听，寻找增员点 四、站在他人立场，了解别人的态度和观点 常抱“我能给他什么利益”的心态 五、对不同意见的冷却、沉默处理 冷却处理比直接拒绝来得巧妙，容易让人接受 不必急于处理问题;1．保险公司听上去不错， 收入也蛮高，但不稳定。;2．保险公司压力很大，淘汰率又高，恐怕做不好 ;3．我没有销售经验，不会做保险 ;4．保险公司没有“五金”;5．现在做保险好象太晚了 ;6.家里人反对人做保险 ;7．做保险太苦了 ;